博客首页|TW首页| 同事录|业界社区

阑夕的互联网手册

又一个 blog.techweb.com.cn Blogs Blog

归档 - 05月, 2015

破壁者“许鲜”

在徐晗的估测里,他的水果生意将在今年年底超过已被熟知的水果电商品牌,无论是从交易额还是估值,都会动摇生鲜O2O行业的局势。

这个从大学入学开始就着手经商、比同龄人都要更早掘得第一桶金的青年,一度被VC质疑增长数字的合理性——“当场就在会议室逼问我,说都到这个份上了,能不能拿出真实数据给我们看看”——徐晗显得有些兴致高昂,他说,他的许鲜品牌已经成为北京地区最大的单一电商采购渠道,而实现这一成绩的成本,是1个移动App、8个月的时间和50余个扎根校园与社区的自营店。

“要以最快的速度,覆盖中国的一线城市,让传统的水果零售模式跟不上、学不会、玩不起”,徐晗更愿意盯着试图进军生鲜电商的互联网巨头,当发现这些体量巨大的对手都在大力建设冷链、解决物流运力问题时,他反而有些庆幸,因为这些玩法“并不领先”。

“最后一公里”是伪命题

从电子商务到O2O,如何让人足不出户即可享受商品及服务,素来是行业里的重要课题,“最后一公里”的说法亦由此诞生。

徐晗认为,“最后一公里”是一道巨大的障碍,并不是说不必克服,而是过早的考虑它,只会将激增的成本转嫁到用户身上,得不偿失。“许鲜要证明的是,只要能够换来更好的消费体验,用户并不需要你替他们省掉那一公里的路程”,徐晗认为,互联网本质上是信息效率工具,只要充分利用其优化功能,就可以改变中国传统商业里那些看似千百年都没有任何进化的产业链。

“我们第一个做的,是把B2C改造成了C2B”,徐晗直言水果的消费需求是一种对健康的追求的延伸,因而是“可被提前规划”的。在许鲜的C2B模式下,用户通过App下单,许鲜则在次日凌晨一点统一结单,精确汇总整座城市的需求量之后,就可以从容的前往市郊的果园集中采购,并在白天将水果分发到其在不同地区部署的直营店,每个直营店的员工不过两人,他们管理货物的卸载,并迎接用户的到店自提。

徐晗总结了这种模式的优越性:零库存、微损耗、低成本。

“我们没有任何库存压力,采购规模是由用户提前决定了的,由于是当天采摘、当天送达,昂贵的冷链运输方式也毋须负担,最后,因为物流只需要对接50多家自营店,这方面的成本也比那些以‘到家’为终点的竞争对手要低不少”,在徐晗看来,他的选择避重就轻,所以在两处做到了极致,其一是新鲜,远超用户的心里预期,其二是低价,其再造的产业链没有太多附加环节,所以能够在保证毛利的基础上压低售价。

精通数学的创业者

徐晗生于经商世家,自小耳闻目染买卖交易,对数字的敏感度极高,不仅大学读了是计算机专业,还同时对人工智能和神经网络进行研究。课程压力小的时候,他还从摆地摊做起,直至租下市中心的商铺卖当时最流行的“韩版牛仔裤”,从未有过亏损经历。

“我会严格以数学模型来评估进入一项生意的风险和机会,可能是受家里影响,觉得任何负现金流都是具有摧毁性的”,直到他在毕业后辗转盛大、秒拍多个互联网企业,解读数据始终是他的长项。

之所以拍板要从水果品类切入生鲜O2O,徐晗的决策过程也充满理性思维:衣食住行四大行业,后面两个需要巨资投入,不适合初创公司进去,服装自己做过,虽有经验,但太依赖流行,而数学与时尚从不沾边,最后只剩下食品,水果是食品里加工环节最少的一个品类,这意味着管理上的高度可控,符合自己的能力。

“许鲜这个项目,从第一版BP开始,我要讲述的核心,就是至少不亏钱”,徐晗同时表示,价格战在攻坚市场份额的过程里不可避免,即使创业者不情愿,资本也会提供弹药,并加速整个过程,但是为没有用户黏性和复购行为的烧钱做背书的投资行为客观上是社会资源的浪费。

徐晗称许鲜的损耗率在1%左右,这个数字引起不少质疑,因为行业里面做得最好的,也无法低于10%。在这方面,徐晗尊永辉超市为师,他曾专程去拜访永辉超市的创始人张轩宁,只为和后者聊上两个钟头。事实上,永辉超市就以降低生鲜损耗率闻名,其“现卖现补”的理货模式,曾被全国多个超市模仿和学习。

若无近忧,必有远患

徐晗说,许鲜目前有着超过10万名付费用户、超过1000万人民币的月营业额,在5月的前20天,有8万人下过订单,5万人买了2次以上,2万人买了4次以上,“你做好一件事情,用户自然会为你的付出买单”。

地推是许鲜最主要的推广方式,其地推团队以校园和白领社区为中心,将赠送水果作为下载App并支付任意一次订单的“甜头”,吸引潜在用户首次体验。徐晗特意强调,他看重的是用户的重复购买率,也只有这部分用户,才能够撑起许鲜的商业价值。

另一方面,天猫、佳沃等企业,均以进口水果为核心卖点,试图撬开中高端市场,在这个领域几乎难以有所作为的许鲜,该如何应对这种差距?

徐晗直言他没有从这个角度考虑过,因为从生鲜切进水果这一品类已是最后的细分思考,进口水果和本土水果可能“差别不大”,因为前者必然价格向上,“购买频次没有那么高”,所以许鲜坚持大众用户的路线仍然相对稳定。

不过,他的同行并不这么看。天天果园的创始人王伟认为,中国即将进入以中产阶级为主流的时代,消费升级必然带来生活品质的提升,而且由于食品安全的标准问题,进口水果的品质要领先国内水果行业一大截,所以天天果园放弃了本土水果,并在前日刚刚获得由京东领投的7000万美元C轮融资。

许鲜也想继续深入供应链的深造,徐晗承认,他的创业尚且处于经营阶段的早期,当系统建设相对完备,许鲜也会参与涵盖供应商、物流、仓储和上门配送的体系,只是,他需要时间、资本和快速增长,来完成宏大的愿景。

最后,徐晗很欣慰的说,在许鲜直营店门口排队的人群里,出现了越来越多的“大妈”的身影,“只有渗透到了非核心互联网的圈层里,才是O2O真正的成功”。

逐鹿网,发现优秀的创业公司,微信公众帐号:hizhulu

星期五, 05月 29th, 2015 未分类 没有评论

外卖O2O:交大系和清华系的最终战

文/阑夕

当王兴创办的校内网在高校领地势如破竹之时,陈一舟和他的5Q网开始发起“注册帐号即可在校园食堂免费领取一根鸡腿”的活动,累计25万根鸡腿送毕,局势逆转,5Q网隶属的千橡公司以区区200万美元的价格反向收购校内网,王兴出局。

然而,时间给了竞争足够的变数,陈一舟意气风发的去了纽交所敲钟,却又坐视人人网的估价迅速沦为垃圾股,市值缩水到仅有14亿美元,而王兴辗转创业多年,终在美团身上大获成功,在年初最新一轮融资时的估值达到70亿美元。

不过,无论是陈一舟还是王兴,都尚且只是将校园市场视为天然的社交关系孵化单位,而无意在商业上深入挖掘。前者将校内网更名为人人网,希望进入更大的白领市场,后者也短暂的创建了海内网,同样瞄准了成年人社交的蛋糕。与此同时,正在上海交通大学的张旭豪发现周遭同学对于“可以在宿舍收到订餐”的强烈需求,将一句“饿了么”作为品牌名称,重塑了校园市场的消费潜力,也率先在未来的O2O战场上筑起了高墙。

看上去,这仍然是一个有关“送鸡腿”的商业课题。

多年以后,王兴钦点其老战友、美团产品副总裁王慧文负责美团的外卖O2O业务,后者接手做的第一件事情,就是重回校园。此时,不仅是饿了么,百度和阿里两大巨头以及大众点评等老牌选手也都试图染指这个被称为“O2O行业的半壁江山”的巨型市场。2014年过去,这场由资本推动的“重武器”战争来势汹汹,却也很快的进入剩者为王的残局。

根据多份市场调研报告显示,经过多轮洗牌,具有先发优势的饿了么和坐拥团购资源的美团成为第一梯队仅有的两支队伍,这同时也是交大系(张旭豪、 康嘉)和清华系(王兴、王慧文)的最后交锋。

本文内容,则源自采访张旭豪和王慧文的手记。

两段人生,两种作风

张旭豪和王慧文两人都因创业而萌生中断学业的念头,但在之后的路径上,他们差异极大,或许也造成了管理风格的不同。

发现无法兼顾学业之后,张旭豪选择了休学,却并不忌讳背靠上海交大的资源和光环,去为饿了么谋求校园之外的生路。打着上海交大大学生创业团队的旗号,张旭豪积极参与全国多个创业大赛,并成功吸引到了VC的早期投资。

“七年的时间,我们就做一个项目、一件事情”,张旭豪用“10000小时”的理论来解释成功的必要条件,认为执行力的重要程度远胜理想,很多媒体及合作伙伴在接触张旭豪之后,对其贴得最多的一个标签,就是“干练”。

在旧的公司架构上,张旭豪一度直接指挥三个市场大区的前线业务,这既让他保持着对于战斗的兴奋和敏感,又导致公司在从几百人扩张到三千人时出现力不从心的情况,“所以我们刚刚用一个多月的时间完成了改制,做了事业部的拆分,解决重复造轮子的问题”。

相比之下,王慧文在大学期间经历了从“学霸”到“学渣”的蜕变。同宿舍的王兴一样,王慧文也对专业课不感兴趣,他不是通宵打游戏,就是和王兴一起跑到天台讨论互联网。后来,王兴拉他创业,他也就顺理成章的从中科院退学,直至校内网的横空出世,其实已是他们的第三个创业项目。

校内网因为融资压力而被收购、丧失了本有可能复制Facebook的想象空间,和王兴分开之后,王慧文在2009年前后再度创业,建立了基于二手房交易的淘房网,此时,王兴也已开始发展美团。曾有媒体问他是否会再和王兴携手,王慧文直言“可能性跟我和张曼玉结婚的可能性差不多”。

不过,王慧文最后没和张曼玉结婚,却还是回到了王兴麾下。在被问及如何看待竞争时,王慧文半开玩笑的以“向竞争对手学习”来做描述:“我们非常认真的跟饿了么学习,饿了么嘲笑我们抄袭,对,我就是抄袭,它们做这块业务已经做了5年,我们后进场的,当然要认真学习”。

值得一提的是,张旭豪和王慧文在2013年有过一次见面,是后者主动去的上海,两人一块吃了顿饭。王慧文试探性的提出了收购意向,被张旭豪断然拒绝,两边既然都有敲钟梦想,那这场仗不打也就不行了。

饿了么:参与一场负重游戏

前段时间,关于“饿了么被京东收购”和“大众点评与美团合并”两条流言几乎同时传出,也让两家外卖平台都感到有些意外。

“京东成为饿了么的战略投资方还没几个月,从常识和逻辑上来讲也不可能转眼就成为一个收购方,这种谣言的出现,只能说行业里面对饿了么的发展有些惊慌情绪”,张旭豪坚信,饿了么的未来,将建立于它对产业链的改造,及其实现的程度。

而或许是由于美团的体量要高出大众点评不少,王慧文并不认为这条假新闻具有伤害性,“可能只是因为今年确实太多这样的案例了,容易引起人们的联想。像赶集和58、快的和滴滴的合并,都是因为消耗太大,VC有着很大的退出压力,但是我们这个行业还没有到这个地步”。

事实上,两人都提出了以淘宝为模型、但要比淘宝更进一步的平台化目标。

在饿了么这边,张旭豪正在努力主导产品摆脱“接单渠道”这一角色,“我们希望餐饮商户接入饿了么,不是简单的增加它的销售收入,而是可以形成网络店铺的品牌,从菜品优化到服务增值方面都能够获益”。

饿了么最关心的,是运力的效率问题。“普通的餐馆是有高峰期的,简单来说,就是午餐和晚餐两个饭点时间会忙得不行,其余的闲时又基本上没多少业务”,在解决过程中,张旭豪为饿了么确定了三条运力线,由重到轻分别是自有物流、第三方物流和社会化物流。

“国内在短途物流上缺乏大规模高标准的团队,而这种需求在用户端又是强烈出现的,所以我们决心投入力量来做,在一些成熟区域,我们自己来做,覆盖不到的区域,可以接进来第三方,我们跟京东的合作,就是消化了它们的多余运力,我们也在尝试Uber模式,让那些可能溢出的订单,由任何具有运力条件和意向的普通人,也可以协助配送,在这个产业链上分得一份利益”,在张旭豪看来,“最后一公里”没有一劳永逸、一步到位的解决方案,它需要一个弹性的技术系统,驱动和管理每一个参与单位。

若以消费流程而言,外卖O2O的实际体验,其实主要在于线下,但是如何将这部分的重资产配置得当,是摆在张旭豪面前的一道难题。以“品牌馆”为例,这是饿了么高端餐饮发展部发展了近一年的商户资源,实施高门槛的准入制,饿了么自有物流部分的两千多名配送员就是服务于它们。但是张旭豪同时也认为这只是特定阶段的产物,“品牌馆以后不会单独存在,一切商户都是品牌,不应有所区分,现在这么做,是为了树立行业标准,起到示范和试点作用”。

这也是中国O2O相比美国同类市场显得更为昌盛和狂热的一个原因——当人口红利在线上趋于饱和,它在线下的潜力才刚刚开始爆发。曾有用户在微博上分享图片,显示在星巴克某家门店的收银台前,三名顾客分别身穿三家外卖O2O企业的制服,正在等餐。当制造业逐渐无法承担逐年上升的劳动力成本,他们在互联网生活服务领域仍然足够廉价。

所以像饿了么这样的公司也越来越偏离它们在美国的对标对象GrubHub的定义范围,张旭豪也表达了他的目标:“要让每个城市的十字路口,都有正在送餐途中的饿了么配送员,无论他是我们雇佣的,还是来自第三方的,或是接入的社会化运力,送餐车辆永不熄火”。

美团外卖:千亿业绩的重要拼图

2013年年初,王兴在美团成立三周年的年会上,公布了2012年全年55亿的交易额,并提出了2015年达到1000亿的下一个三年目标。对此,当时的业内一片质疑,因为王兴将增长视为线性的,即“每年平均增长2.4倍,就能顺利完成目标”,然而,若是只看团购的市场规模,可能很难形成同步的增长。

王兴的“花招”在于,虽然美团以团购起家,但他并未将团购视为美团的唯一业务,一个显著的痕迹是,他越来越少的谈及Groupon,转而拥抱“服务业”这个更为宏观的名词。2012年,美团拓展了电影市场,2013年美团打开了酒店市场,2014年,美团拾起了外卖市场,每一次扩容,都让美团按照王兴指定的增长幅度完成了年度目标。

只是,与以往不同的是,美团外卖担负的压力可能前所未有,因为猫眼电影和酒店业务都是团购的合理延伸,但是外卖有着高频属性,很多事情需要从头做起。“当前,团购客户端能给外卖导些流量,其他协同还是比较少的,我们去年主做校园,在那里美团的历史商户资源与实际商户资源的重合度非常低。今年我们主做写字楼和社区市场,可能会好一些”,王慧文说自己并不着急,因为“不同的阶段有着不同的任务”。

他的重头工作,仍是如何用好美团内部素以战斗力著称的市场团队,在他手下,两百多个城市经理、两千多名全职地推、三万多名兼职地推,“只能粗放管理,只要管细,就一定会把团队给管死了”。

于是,尽管“向竞争对手学习”有着一定的戏言成分,但美团外卖在发展初期,的确必须跟着同行依葫芦画瓢,因为团购和外卖的区别太大,经验无法通用。“我们第一波城市经理回来开会,30个城市经理,只有2个知道怎么做”。

王慧文将自己称作一个“市场主义者”,他亦不讳言美团外卖与淘宝在平台模式上的相似性,“平台做大了,它就是市场本身,只要维护市场的基本秩序,市场就会优胜劣汰,所以外卖业务和淘宝是很像的,服务是卖家而非平台完成的,所以你对消费者能做的服务承诺是有限的”。

不过,在服务业,谈论有限的服务,并不明智。所以王慧文尽管推崇阿里,却又同时承认死守平台是没有出路的,表示美团外卖同样会发力自建物流。“上一代电商里,阿里没有做物流,所以马云很爽、很轻松,还挖苦京东,但是显然他们掉坑里面去了,你看去年一年过程证明,它既遏制不了唯品会,也遏制不了京东,根本原因就是前期不愿意做物流这件苦活”。

在对外卖O2O的未来趋势的预判上,王慧文用“不可逆转”做了定论:“这是由社会财富和科技水平决定的,把东西送上门,消耗的就是时间成本,当社会财富普遍到了人们愿意为省掉的时间付钱时,这个事情就一定会有未来”。这并非王慧文的一时之念,《九胜一败》这本书中有过记录,早在2002年的时候,王慧文和王兴在一起琢磨创业方向,最早的想法是做可以戴在手腕上的智能设备,可以用来监测身体数据和信号交换,这在今天已经不成问题了,但在那时,无论是社会财富还是科技水平,都到不了满足这类产品出生的必要条件。

“我们肯定没必要也没办法霸占整个行业,但还是要覆盖到所有的面”,王慧文的这句轻描淡写,或许仍然昭示了外卖O2O将会继续陷于持久战当中。

小、快、灵与高、大、全

跑赢“千团大战”之后,美团兵不血刃的将服务业拆解并接入自己的业务模型,进而逐渐进入制定O2O标准的道路。

而饿了么虽然比美团的创建时间要早,但限于品类的切口问题,反而成为了一个以小撼大的挑战者角色。根据易观的一份数据显示,饿了么这2014年还是抵御住了美团外卖的扩张,以大约3个百分点的优势领先。

今年年初,张旭豪和王兴分别在不同场合喊出了锁定2015年的战略目标,因为大浪淘沙,当那些不够分量的竞争对手都相继出局之后,独占市场的概率对每一个剩下的玩家而言都变得相当的大。

张旭豪说,为了迎接最后阶段的火拼,饿了么已经做好了从商业到技术的生态层面的筹划,“内部的说法是百万配送员、万亿市场、亿兆数据。在最底层,我们提供更科学的物流供销方式,任何餐馆,只要愿意做外卖,用饿了么都可以方便地采购物流服务,实现零门槛、零滞后的上马;往上一层,是打通生活服务的流量,大众点评、京东到家、去哪儿、小米都是我们的合作伙伴,一切围绕‘吃’的场景,饿了么可以确保不会缺席;最上面,就是我们会发扬互联网企业的长处,利用大数据提升用户体验,协助商户精细化运营,优化物流调度”。

王兴则在年初美团的公司年会上将既定的全年1000亿销售额目标提高到了1300亿,显然,整个O2O蛋糕的发酵速度已经超过了他原本就极为大胆的预测。“今年会是O2O真真正正大决战的一年……用户并不是天然属于我们的,商户并不是天然忠于我们的,所以我们需要不停的争取他们,我们需要用我们的团队,用我们的产品和服务去证明给商户说,我们美团能够最好的帮到你,帮你带来更多的客流,帮你赚更多的钱”。

这里的差异也非常有趣,上海交大素以商业课程闻名,而以交大系为班底的饿了么却在大力发展技术驱动的模式,而清华大学善于孵化技术人才,由清华系组成的美团则在商业上取得了惊人的成效。敢于突破舒适区,并很快的学会新的进化方式,或许是在这个竞争激烈的市场上缘何留存下来这两家的最好解释。

目前,饿了么和美团的内部气势都极为高涨,从管理层到员工都已经意识到,今年将迎来自己职业路线的一次重大转折,至于这次转折究竟会是向上的还是向下的,他们都坚信自己的表现能够参与影响最后的企业命运。更重要的是,烧钱补贴并不是可持久的商业模式,资本喊杀的背后,仍然需要交由理性决策,只有停止剧烈的内耗,O2O的产业改造路线才能真正起步。

纵轴与横轴之别

饿了么和美团对于外卖的痛点,在共性之外,也存在着不同的地方。

王慧文的大学时期,处于中国互联网的蛮荒阶段,“我那时是叫不到热的外卖的,只有饼干、火腿肠,什么熟食、荤素搭配,统统没有”,所以王慧文将外卖O2O这个行业的第一要素理解为“消费者能不能吃得上”,这就是最大的体验,“到家美食会那条路,不管供给,只谈体验,已经是条死路,一天才一万多单,那个需求群体不是社会主流”。

秉承美团的集团作风,美团外卖的队伍也以跑马圈地为主要目标,一切以最基础的需求出发,让用户能够接触到美团外卖、完成下单。王慧文说:“世界上只有两种企业,需要融资的和不需要融资的,后面这种企业,在欧洲和日本经常能够看到,家族式经营,对品质极度在意,也不需要操心股东怎么想,干得开心就成,但是前一种企业,必须要对融资结果负责,资本不关心我们做得怎么样,只关心我们作为资产有没有增值,所以企业最重要的事情,就是增速与规模”。

这是美团外卖所代表的一根横轴,在另一根纵轴上,饿了么也表现得信心满满。

在张旭豪上大学的时候,网络订餐已经初露头角,就在上海交大里面,都有校友运作着注册资本超过百万的订餐网站,张旭豪在一开始就需要为如何挣脱同质化竞争而苦思,“最后我们发现,只有从服务品质入手,你才可以争取线下的餐厅老板,进而形成别人进不来的壁垒”。

“我们花了很大力气,给餐厅老板和配送员开发技术系统,甚至规范到了配送员应该怎样系上衣纽扣、准备多少张面额分别为多少的零钱这些地方,就是为了在和具有一定品牌、可能不愁客流的商户谈判时增加话语权,不然你永远没办法通过O2O来对接汉堡王、Costa Coffee等这些资源和用户”,张旭豪坚持与优质商户签订排他性的独家协议,拉升体验上的平均高度。

互联网对商业常识的颠覆往往在于它很难通过外部观测和常规数据来判断市场参与者的成败,也很少有人能够周全的解释Facebook为何在短短数年之内就突然“变得流行”而如日中天的Myspace却陡然衰败。换而言之,杰克•特劳斯们建立于“优势策略”之上的攻防战思路被彻底改写,就像京东和阿里都认为自己具有优势且难以短期针对某一方去进行证伪一样,在横竖两根轴上的美团和饿了么,也都深信自己才代表着外卖O2O的先进性,并会成为这场行业大战里最后站着的那个身影。

战争的结果,也终将撬动式的改变人们的生活方式,如德鲁克所说,蒸汽机的发明并没有什么了不起,了不起的是蒸汽机被广泛应用。

星期五, 05月 29th, 2015 未分类 1条评论

柳传志:利益问题,不容牺牲

文 | 阑夕

中国企业家的历史通常被划分为三个世代:84一代的国企改制、92一代的民营探路以及99一代的硅谷拷贝。并不夸张的说,正是因为先后经过这三代企业家的探路,中国的政经制度才真正适应市场化的发展模式,进而有了如今这样一个甚至被诟病矫枉过正的“大众创业、万众创新”的最好时代。

在84一代的企业家当中,柳传志是少数迄今仍活跃于商界的一位,最近几年,他一直在谋划联想控股的上市计划。他在罗辑思维上向网友请教如何卖柳桃、与90后代表隔空对话、为****造访“创业大街”充当讲解员……很难想象,这是一个已经年过古稀之年的企业家的作为。

用彼得•蒂尔的那本畅销书来讲,从0到1的经历价值,远胜从1到N,在联想起航之时,它还是一只会在风雨飘摇中随时可能葬身海底的小船,柳传志说那时的自己不畏惧风浪,但他应该是一个船长,而且这个船上的货物“要有我一份”。

在商言商,企业家会谈到很多底线,比如竞争的道德底线、管理的容忍底线或是发展的效率底线,但是公然谈论利益底线,谈论应当如何保障自己的财富收入,这在柳传志那里,还是第一次。

这也是为什么当“褚橙”和“柳桃”横空出世、再度勾起人们对于往事的回忆时,大家会对褚时健的东山再起不胜唏嘘,也对柳传志的乘时乘势感到难得。

上世纪九十年代初期,“改革开放”作为国策,既激起了全国人民对于财富的追求,也撼动着既有蛋糕的重新划分。处于风口浪尖之一的,就是国有企业的改造,时至今日,仍有极左人士抨击那段岁月所造成的“国有资产流失”。

从1984年创办联想到1994年做到过亿的营业额,柳传志的身份,还是一个企业工作者——而不是企业家——联想公司的产权,完全属于中科院,与管理团队无关,营业收入亦都属于“公款”,需要上缴国库。

在计划经济时代承担“帮助国家调节国民经济”责任的国企模式,与现代企业经营理念格格不入,团队吃着大锅饭,无论业绩好坏,其创造的收益都与他们无关。

柳传志说当时有两种解决方式,其一是加大“公款消费”的范畴,在办公待遇上改善团队的生活,配公车、给报销等;另一种,是和其他人一样,跑去香港创立“窗口公司”,做着相同的业务,养大之后就辞职下海,转移到那个民营公司去。

柳传志说,前面一个方法,会蚕食企业的发展机会,“很难成大事”,而后一条路虽然具有可行性,但是对不起中科院的老领导。

“就像和尚庙的小和尚给佛爷上香的时候,舀了一勺油做菜吃了,马上就麻烦了,把自己的人生给搭进去了”。柳传志想了很久,决定还是要找中科院谈判,“我可以坚决不动那个油,但是一定要提出申请,问你给不给?”

在谈判之前,柳传志甚至做好了离开的准备,他跟朋友说,如果谈不拢,他就辞职,然后自己筹钱创办企业。柳传志说:“刚开始创办公司的时候,我确实没有这样的想法,只是想做事,实现自己的人生价值。但是这一路走下来,经历了很多大风大浪,我不畏惧竞争,但是我觉得,在这个竞争的大海里,我应该是船主,而不能只是一个船长。我不会不去争取应得的利益,也不会为了个人利益,不顾公司的长远发展,把这个企业办得不死不活。这都不是我的性格。”

因此,柳传志代表联想团队去找中科院领导主动争取35%的股份。虽然后者非常支持,但由于一些制度约束,不能直接分配股权。因此中科院给到一个折中办法,给联想的经营团队35%的分红权,即联想每年利润的35%能够以一个正常公司运作的方式分配给团队,这已让柳传志相当振奋。

随后,除了继续做大联想,柳传志也坚持着将联想作为高科技企业进行股份制改造的努力。彼时,全国各地虽已涌现多起致富案例,但是在传统观念里,诞生于国家计划的生意,如果贸然被股份制拆解为“一小撮人”的产业,无疑仍具极强的冲击力。

柳传志讲了一个例子,当时中科院里还孵化过一个公司,叫做成都地奥,这个公司的一个副总到中科院开会,抱怨高管团队没有股份,而且工资也只有八千多块钱,这与他们的贡献相比非常不匹配。“谁知这话一讲呢,会上就炸了锅了。在那个年代,八千多块钱,可不是小数目!院士们觉得:你们这些凭什么?干什么了你们就能拿八九千块钱?”

现场的激烈反应,让坐在台下的柳传志心有余悸,如果联想的改制,被中国这群顶尖的科学家反对,那事情就全黄了。

所以柳传志就在向中科院汇报之前,先借媒体向社会公布了联想的改制消息,赢得了舆论的支持——大多数国企的垄断、低效等特征,早已触怒民愤——于是,经过审计,联想顺利在北京市体改办、科技部、中科院、财政部四家单位的协同下,完成了股份制改革,再才有了今天的联想集团。

二战时期,德鲁克在受雇观察通用汽车的过程中,写出了那部经典的《公司的概念》,在他看来,为了组织大规模生产,社会结构必然随之改变,并且使得工作的个体变得渺小而缺失存在感,如果公司想要克服这个难关继续发展,就必须重视人的价值,提升人对公司的支配能力。

在开创了“管理学”之后,德鲁克主张的自由企业制度迅速蔓延到全球,也在上世纪八十年代被引进中国,影响了整整一代中国企业家,但是在时间上,仍然比美国晚了近半个世纪。

回顾柳传志和联想的挣扎,其现实难度极高,且中国色彩浓厚,一个从一开始就生于自由市场的西方企业家,很难理解中国企业在实现正常化的途径中需要经过这么多道坎,而且随时都有可能翻船,柳传志的同代人——倪润峰、褚时健、李经纬、赵新先等——他们皆无柳之幸运。

我们遥望壮丽远航的巨舰联想,亦不能忘却这些折戟沉沙的先驱,是它们的争渡,驱逐了遮天蔽日的鸥鹭,让未来清晰可见。

星期五, 05月 22nd, 2015 未分类 没有评论

美颜经济:愚蠢的人类,智慧的未来

文 | 阑夕

手机QQ推出一键美颜的视频通话功能,将美颜经济学再度推上风口浪尖,社交网络上有人说,韩国女孩依赖整容,日本女孩热爱化妆,而中国女孩善于美颜,其并称为“亚洲三大社会性欺诈”。

根据马斯洛需求理论来说,吃得越饱想得越多。所以各帝国主义的学者们总是率先在自己的发明产物上忧心忡忡,从原子弹到互联网。美国有尼古拉斯·卡尔写了《浅薄》,说互联网带来的碎片化阅读毒害了人类的大脑。日本有大前研一写了《低智商社会》,控诉互联网剥夺了年轻人对现实进行思考的能力。其余类似的言论也层出不穷掷地有声,人类似乎正在走入一个智力衰退的时代,靠Google思考,靠Twitter表达,再也没有熬夜写论文的底气。

可是互联网这个东西,除了人类是使用主体之外,还有个承载主体群,那就是数据终端。无论是PC还是移动设备,它们似乎都在这个时代里变得越来越牛逼。这边厢阿莱克斯·彭特兰写的书书名仿佛商量好了的对仗,叫《智慧社会》。大数据和设备的进化,正在让社会的一切变得更加高效和智能,从病情的判断到商业的决策都在互联网上酝酿和累积,越来越多的应用和发展会让这张网变得更加聪明。

强大的思考工具开始变成脑细胞的极端外延,人类这种惰性极强的生物体似乎就会自然而然放弃独立思考的劳累。这种理论在马云反复提及的DT时代里,正变得越来越流行。被各路学者反复提到的其中一个有力佐证就是,人类的审美情趣正在变得越来越趋同。好比如,前文曾提到过的段子又被丰富为亚洲经济新四小龙:泰国的变性、韩国的整容、日本的化妆和中国的美颜。除开第一个不好讨论以外,后三者基本都是同一个世界同一个梦想。韩国的选美选手照片已经不能3人以上挨在一起并排放了,不然它们都会消掉的。日本的卸妆表演已经成为魔术的一种,而中国的美颜已经成为了新兴的经济产业。

美颜产业在中国的发展壮大经历了几个阶段,只用了不到十年的时间从少数人的精英化技术迅速扩张成为了全民的狂欢。最早期的时候,网络红人们还只能用PS进行自拍照的加工,这个活技术门槛比较高,操作繁杂,对绝大多数网民来说,知道有这个技术可能还是通过任斯璐这个名字。随着对自拍美颜的需求量越来越大,诸多傻瓜式的美颜软件开始涌现,最后以美图****为代表活在了PC端上。等到了移动端的时代,美颜类的App可谓遍地开花,甚至延展出各种诡异功能。

不过以上所有剧情发展都遇到了同一个问题,那就是:想知道是不是真的白富美丢个视频通话就知道了。如何让女孩子们在动态的摄影下更加好看,这是连综艺节目都在研究的课题。南笙姑娘、张辛苑之类的网络女神在湖南台的动态破灭,让这个话题显得更加棘手和严肃了一些。

可是手机QQ的5.6版本似乎终于打算打破这个僵局,其视频美颜的功能,终于将人类的美颜事业推进到了动态时代。在安装新的手机QQ版本后,启动画面中就会迎来QQ视频的美颜力度选择界面,随着数值滑动可以看到立竿见影的美颜效果。据评测,这个动态美颜可以智能调整画面的曝光度、对比度并且加上模糊光效,效果上来说不仅可以掩盖面部瑕疵,还能够让肤色整体白嫩起来。笔者身边几个熟练运用各种美颜工具的妹子亲测后表示,大约60%左右的美颜力度,基本可以让淡妆融入皮肤,达到美则美矣却根本看不出化了妆的牛逼效果。在描述效果的过程中,妹纸们提到一个词叫做“自带苹果光”,搜索一下看到娱记们曾经写过“范冰冰自带苹果光合影逼死Anglebaby”的标题,那大概就是很厉害的效果吧。

美女们孜孜不倦的美颜需求终于在中国的互联网领域催生出“美颜经济”这么一个独特领域,近年的发展也是奇招频出,出现了很多以美颜效果为噱头的硬件产品。美图公司也以自己美图****的底蕴,开始踏入手机领域。和锤子的市场表现类似,缺乏硬件经验和质量,这些手机反响都不算太好,毕竟让消费者为了一个美颜效果就掏钱买手机实在有点过于乐观。索尼也有类似的美颜功能搭载在手机和微单产品上,但它终究还是以硬件本身的配置和质量在打天下。凯恩斯在边际消费倾向递减的规律里就已经说明,就算独立女性们的收入不断上涨,为了美颜付出的成本其实依旧会越来越低。

美颜经济可以说是典型的“免费”经济,核心功能永远免费,采取用户转化、第三方、免费加收费等方式来实现盈利,这和QQ的经济模式十分吻合。腾讯的手机QQ业务近年来一直努力和PC端拉开差异化的距离,移动端的功能主要集中在语音和视频通讯社交方面,这次推出的动态美颜实际上也是强化移动端的功能指向性。目前动态美颜功能在实测上还多少受到了网络条件的限制,在网速不佳的情况下视频会略有模糊和马赛克的情况。但是随着即将到来的网络提速降费和硬件方面摄像头的不断提升,相信视频通讯会成为未来需求的主流方向,而动态美颜会成为美颜经济的新未来。

科技总是被人类社会不断增长的需求推动前进,再返回来影响和改造人类的生活模式。互联网则将这种作用力和反作用力的效率变得更高,显效更快。未来的我们可能会更依赖网络科技,指导我们学习、用药、投资、交友,互联网会像帮助我们写论文一样帮助我们美化容貌。这也许会让人类产生更多的惰性,但是反观人类历史,每一次的技术飞跃都是因为人类希望活得更轻松。享受愚蠢而美丽的未来,这是互联网给出的许诺。

星期五, 05月 22nd, 2015 未分类 没有评论

云笔记的寡头游戏

文 | 阑夕

百花齐放的云笔记时代,是最坏的时代。

自从Evernote凭空开创了云笔记这一品类,它便独立完成了对早期用户的填鸭式教育。而Evernote在2010年和2011年连续获得两笔合计7000万美元融资的消息,则让大洋彼岸的中国市场嗅到了商业机会。

2011年,有道云笔记、为知笔记、麦库记事、轻笔记(前行客记事)等相继扎堆诞生,并迅速开启跑马圈地的模式。不过,云笔记的用途本是为了在多设备环境下实现信息的自由流通,其悖论在于,同类产品越多,关于兼容性的弊端就越明显。

出于技术差异和竞争因素,不同的云笔记产品之间的文件传输始终有着阻隔,关于导入和导出的支持范畴也成为用户选择云笔记的重要参考指标。但是,只要云笔记市场无法摆脱碎片化,用户对其的理解和体验也就千差万别。

经历三年的无序混战,云笔记行业进入淘汰期,变现路径极长的特征让工具品类这条跑道由冲刺赛变成马拉松,从而耐力决定胜负。

有道云笔记刚刚宣布,其与华为公司达成协议,后者旗下的云笔记产品天天记事及逾300万用户全部并入有道云笔记,等同于华为退出、网易捡漏;

为知笔记发布硬件设备为知盒子,将局域网资料共享作为主要诉求,实际上是从云端返回地面的一步举措,另辟新的战场;

麦库记事则受盛大创新院的内部混乱影响,十分遗憾的停止运营;

中国移动推出的彩云笔记在更名为和笔记之后,已经超过半年时间未见更新,同为运营商的中国电信,也早早的将难成大器的翼笔记从各大应用商店下架;

而当Google的“产品大扫除”计划远近闻名之后,Google Keep也背负上了过于沉重的历史包袱,除了无法进入中国之外,它对Evernote的狙击也低于公众的预期;

……

玩家数量的渐次减少,让云笔记行业露出统一的曙光。当前,有道云笔记和Evernote分别以两种发展模式瓜分了主要市场,前者借网易在邮箱、词典等系列成功的工具产品上的口碑和惯性,努力将云笔记融入移动办公的场景。后者以品牌先行,携概念上的制高点试图一边适应一边改造中国用户的行为。

两大寡头之外,陪太子读书的效应初显。

曾获360投资的FIT云笔记索性中途转型做了便签——FIT便签上线一周就拿到FIT云笔记一个月才斩获的用户量,更是让团队怀疑主要用于效率提升的云笔记是否真的适合不太懂得时间成本价值的中国用户。

经过各种探索,业内也对云笔记的变现问题有了相同的看法:用户规模起不来,盈利就无从谈起。Evernote和有道云笔记分别采用流量限额免费和空间限额免费的策略,在基本满足的需求之上,再以“付费增值包”的形式争取重度用户,以及面向企业级市场的专有版本(通常售价更高)。

然而,相比云笔记所承担的理想——Evernote是“第二大脑”,有道云笔记是“下一个互联网基础服务”——其盈利难度仍然相对较高。

有道云笔记是在云笔记的既定轨道之外加入了Yammer模式(企业社会化协作)的想象空间。去年年底,有道云协作成为有道云笔记的一个平行入口,并新添了群组和IM功能,将单一属性的云笔记扩充为轻量级的“移动OA”,意在图谋中小型公司组织的办公中枢地位。

除了传统的个人VIP售卖和Banner广告之外,有道品牌下的云笔记+云协作的组合,实质而言是将Office、Dropbox、Slack等美国市场同一品类的产品作为对标,认为来自企业的采购将成为主要的收入来源。同时,有着现金流一直十分健康的网易的输血,包括云笔记在内的“有道系”产品矩阵并不太有盈利压力,与受到资本推动的竞品处境迥异。

相比之下,今年年初,Evernote宣布裁员20人,希望能够降低成本、提高利润。

而Evernote扩大营收的尝试,主要在于其“实体化商品”的方向。在Evernote Market里,由Evernote和合作商共同开发(或贴牌)的触控笔、扫描仪、名片夹甚至单肩包等实物商品被逐个摆上货架,颇有电商渠道的意味。Evernote Market所创造的收入,一度达到了Evernote总体营收的近三成,但是考虑到仓储和物流等成本的同步增加,这条道路上的未来也充满艰辛。

Evernote在中国的本土化也存在一定问题,比如其向免费用户提供的每月60M流量上限,就饱受“不太够用”的诟病。

而在寡头的未来,云笔记在中国究竟能否成为下一个的“邮箱级”——的确,还远谈不上“微信级”——的超级产品,或许还需时间检验。

另一方面,新兴互联网创业公司对于沟通成本的日趋重视,也将利于云笔记的行业发展。在旧的时代,QQ可以解决一切沟通问题,本就是互联网创新的一种悲哀,到了新的时代,我们并不乐见微信再次成为一个流量黑洞。

请让专业的产品干专业的事。

星期三, 05月 20th, 2015 未分类 没有评论

生命不息,创业不止

文 | 阑夕

创业者越来越不够用了。

一个显著的征兆是,继“天使投资人”之后,连“创业导师”的现身频率也开始远胜于创业者,我甚至不止一次接到咨询,问有没有产品或是技术团队愿意出来做一个创业项目,资金、资源,战略、战术,股东、股权,一切都已到位,就差创业者了。

乐观的讲,这是一个世代的红利,社会不再歌颂贫穷与苦行,尽管诸多险阻,关于财富的重组与再分配,仍然是这个国家史无前例的自由岁月。

更加乐观的讲,我们必须适应被关在一个笼子里的现状,并设法突破那些来自上层的不思进取的惯性力量,但是即便如此,我们也被席卷进了充满变数的创业漩涡,任性扭转世界。

欧·亨利说,“你当然不能出一个价钱,叫人把‘永恒’包扎得好好的,送货上门;但是我看到时间老人走过金矿的时候,脚踝给磕得满是伤痕”。

所以无人可以指责这种全民狂热,因为当一扇通往未来的窗被打开,你不知道它什么时候就会悄然闭合,甘愿自我催眠,只是为了不留遗憾。

而创造历史的人,也在成为历史。

上个周末,我赴经纬中国与真格基金、K2VC合办的创世纪大会,代表逐鹿网主持一场论坛。

可以想象,超过500名创业者和VC聚在一起,会有如何的火花。

徐小平和陈科屹自不必多言,都是扮猪吃老虎的厉害人物,作为活跃在中国创业一线的顶级基金的操盘者,他们的每一笔投资,都影响着一个行业的起伏。

作为中国近年以来成绩最为出色的投资机构之一,经纬中国更像是这场活动的搭台者。傅盛和唐岩分别以“经纬系毕业生”的角色开场,尽显两极风采,在前者面前,张颖是良师益友,忆苦方才思甜,到了后者那里,张颖就成了捧哏的相声演员,索性自黑到底。

最初的时候,张颖与唐岩见面,唐岩在资本市场里正四处碰壁,那时陌陌尚未发布,唐岩顶着“网易史上最有能力的总编”的务虚光环。他们二人在日后的很长一段时间里得以互相认可的契机,在于彼时他们都保持了做人的原则以及维护了本应维护的价值观:唐岩希望保护一个在自己最难的时候帮助自己的小天使的权益,只有张颖肯定这点并愿意做出让步。

而在陌陌上线的同一年,全球瞩目的互联网女皇Mary Meeker提出了“SOLOMO”(Social+Local+Mobile)概念,每一条支线都与唐岩的创业路径恰好符合。多年以后,中国媒体行业流行将这种顺势称为“赶上风口”。

拿了经纬中国的投资之后,唐岩时常转发张颖的微博大唱反调,认为“那些微博太鸡汤,挺烦的”。他并非有意针对张颖,李开复、雷军这些大佬前辈也是唐岩的嘲讽对象,他甚至还对辱骂陌陌的用户回敬粗口。

对于唐岩的挤兑,张颖早已习惯且坦然,他与唐岩的关系,已经到了无需通过“秀恩爱”才能向业界传递同舟共济的阶段。事实上,在中国的VC圈里,“价值观投资”一直是一条暗线,如唐岩也以VC的身份投资了罗永浩(锤子科技)、黄章晋(大象工会),纯粹因为因价值观接近转化而来私人情谊。

无论是对待媒体还是现场发言,唐岩从不掩盖自己对财富的向往,他说“创业一定要为了钱”,并会因为资产的增长而不断改善个人的生活品质,豪宅、好车、以及在美国旅游时一百一百的给小费,都是典型的唐岩风格。

而在很多VC眼中,愈是懂得如何花钱的创业者,一定更加明白怎样挣钱。张颖也会有意识地提醒他们,他常向经纬系的创业者建议,在B轮和C轮融资金额比较大的时候,最好拿10%到15%的老股套现奖励自己的核心团队,特别是做的好的公司,创始人应该在董事会里帮助团队争取更多的期权。“在恰当的时候,考虑拿点钱回去给老婆和孩子,要不然家人觉得你神经病,透支生命地在工作,生活又苦哈哈的,好几年一分钱拿不回来。这点真的要这么做,在适当的时候就要套现一点,这样能安抚家里人,然后创业者才能后顾无忧地再拼命打仗”。

另一方面,在职业领域,张颖的“刚”和“柔”都令人印象深刻。他相信富豪在使用财富上的优越价值,“钱放在我们这种人手里,会更好”,也放言会让那些不靠谱的竞争对手绝望。但是另一方面,对待经纬中国投过的那些创业者,张颖的“照顾”又显出特别的低姿态。

傅盛回忆他创办的可牛科技与金山安全合并时,可能经纬中国这边是不太愿意的,“毕竟大股东变成小股东,也担心做不成”,但是张颖在听到傅盛说一定要做之后,就表态全力支持。

而在张颖这边,他更愿意将这些已成明星的创业者描述为“天助自助者”,投资人的帮助更多是锦上添花,真正主宰项目命运的,是创业者自己。

毫无疑问,创业者享受这种待遇,即使里面夹杂着泡沫,但是,连总理不都喝着泡沫慢慢的互联网咖啡了么。

面对由更多创业者组成的卖方市场,VC的角色不断前移,从财务支持到资源供应,再到团队服务和宣传站台,一些原本犯不上由这些整天跟钱打交道的社会精英应当接触的“苦脏累活”,也在逆向深入VC圈子。

我曾耳闻一个90后创业者在推荐自己项目时,非常不耐烦的打断对面那个年龄和他父亲一样的VC,说“你压根就不懂”。当然,最后这笔投资还是谈成了,因为VC纵使满腹怨言,也不得不恐惧被这些小孩抛下世界演变轨道的可能性。

“凡人类所能享有的尽善尽美之物,必通过一种亵渎而后才能到手,并且从此一再要自食其果,受冒犯的上天必降下苦难和忧患的洪水,侵袭高贵的努力向上的人类世代”,这句话出自希腊神话里的泰坦后裔普罗米修斯,他认为创造的价值大于冒犯上天的代价,所以他愿意为了人类盗取圣火,并被宙斯困于高加索山饱受折磨。

仿佛正在经历荒诞不经的现代神话,“每个毛孔都滴着血和肮脏”的资本主义的游戏规则和坚持社会主义核心价值观的国度情投意合亲密拥抱,诺大棋局上的每一个作战单位都变得八面玲珑。

就像我在活动晚宴上突然听到右手边的青年自我介绍说是某知名军事网站的创始人,离席换桌的念头一闪而过,然后还是老老实实摆出笑脸互道问候。

活动结束前夜,三家投资机构身价数十亿的合伙人集体身穿雨衣登台,接受创业者的“鸡蛋雨”袭击,也是拼了。

据说红杉中国也在策划今年晚些时候的十周年纪念,经纬、真格和K2的这场活动被拿过去参考良久,最后还是不敢递给沈南鹏相仿这般“放肆”的创意。

总的来说,将“尊重创业者”作为VC之间竞争的一种主旋律,虽有继续“惯坏”创业者的隐忧,却有利于营造平等化的创业环境,在打破旧的阶级秩序的同时,也更加扶持那些不易破土而出的新的幼苗。

比如我颇为意外的遇到了潘海天,这个名字在互联网圈或许影响有限,但它确实科幻及奇幻文学业界的一个金字招牌。众所周知,纸媒的陷落,既为网络文学提供了洗牌入局的机遇,也摧毁了一代“时运不济”的中间层创作者,潘海天和他的“九州”品牌,就是“并没有做错什么”却被星辰轮换所击中的未竟之业。

很高兴看到他作为创业者的一员出现在这场由VC策办的活动上,很高兴那些横贯我们青春生涯的旅途,还在继续。

也很高兴能够加入点燃这场或许还将长达数十年的创业之火,愿火焰能够照亮所有有志者的前方,我特别喜欢邵亦波引用的一句话:“如果你要走的快的话单独走,如果你要走的远的话合起来跟别人一起走”。

逐鹿网,发现优秀的创业公司,微信公众帐号:hizhulu

星期四, 05月 14th, 2015 未分类 没有评论

很拼的创业者,更拼的VC

创业者越来越不够用了。

一个显著的征兆是,继“天使投资人”之后,连“创业导师”的现身频率也开始远胜于创业者,我甚至不止一次接到咨询,问有没有产品或是技术团队愿意出来做一个创业项目,资金、资源,战略、战术,股东、股权,一切都已到位,就差创业者了。

乐观地讲,这是一个世代的红利,社会不再歌颂贫穷与苦行,尽管诸多险阻,关于财富的重组与再分配,仍然是这个国家史无前例的自由岁月。

更加乐观的讲,我们必须适应被关在一个笼子里的现状,并设法突破那些来自上层的不思进取的惯性力量,但是即便如此,我们也被席卷进了充满变数的创业漩涡,任性扭转世界。

欧·亨利说,“你当然不能出一个价钱,叫人把‘永恒’包扎得好好的,送货上门;但是我看到时间老人走过金矿的时候,脚踝给磕得满是伤痕”。

所以无人可以指责这种全民狂热,因为当一扇通往未来的窗被打开,你不知道它什么时候就会悄然闭合,甘愿自我催眠,只是为了不留遗憾。

而创造历史的人,也在成为历史。

上个周末,我赴经纬中国与真格基金、K2VC合办的创世纪大会,代表逐鹿网主持一场论坛。

可以想象,超过500名创业者和VC聚在一起,会有如何的火花。

徐小平和陈科屹自不必多言,都是扮猪吃老虎的厉害人物,作为活跃在中国创业一线的顶级基金的操盘者,他们的每一笔投资,都影响着一个行业的起伏。

作为中国近年以来成绩最为出色的投资机构之一,经纬中国更像是这场活动的搭台者。傅盛和唐岩分别以“经纬系毕业生”的角色开场,尽显两极风采,在前者面前,张颖是良师益友,忆苦方才思甜,到了后者那里,张颖就成了捧哏的相声演员,索性自黑到底。

最初的时候,张颖与唐岩见面,唐岩在资本市场里正四处碰壁,那时陌陌尚未发布,唐岩顶着“网易史上最有能力的总编”的务虚光环。他们二人在日后的很长一段时间里得以互相认可的契机,在于彼时他们都保持了做人的原则以及维护了本应维护的价值观:唐岩希望保护一个在自己最难的时候帮助自己的小天使的权益,只有张颖肯定这点并愿意做出让步。

而在陌陌上线的同一年,全球瞩目的互联网女皇Mary Meeker提出了“SOLOMO”(Social+Local+Mobile)概念,每一条支线都与唐岩的创业路径恰好符合。多年以后,中国媒体行业流行将这种顺势称为“赶上风口”。

拿了经纬中国的投资之后,唐岩时常转发张颖的微博大唱反调,认为“那些微博太鸡汤,挺烦的”。他并非有意针对张颖,李开复、雷军这些大佬前辈也是唐岩的嘲讽对象,他甚至还对辱骂陌陌的用户回敬粗口。

对于唐岩的挤兑,张颖早已习惯且坦然,他与唐岩的关系,已经到了无需通过“秀恩爱”才能向业界传递同舟共济的阶段。事实上,在中国的VC圈里,“价值观投资”一直是一条暗线,如唐岩也以VC的身份投资了罗永浩(锤子科技)、黄章晋(大象工会),纯粹因为因价值观接近转化而来私人情谊。

无论是对待媒体还是现场发言,唐岩从不掩盖自己对财富的向往,他说“创业一定要为了钱”,并会因为资产的增长而不断改善个人的生活品质,豪宅、好车、以及在美国旅游时一百一百的给小费,都是典型的唐岩风格。

而在很多VC眼中,愈是懂得如何花钱的创业者,一定更加明白怎样挣钱。张颖也会有意识地提醒他们,他常向经纬系的创业者建议,在B轮和C轮融资金额比较大的时候,最好拿10%到15%的老股套现奖励自己的核心团队,特别是做的好的公司,创始人应该在董事会里帮助团队争取更多的期权。“在恰当的时候,考虑拿点钱回去给老婆和孩子,要不然家人觉得你神经病,透支生命地在工作,生活又苦哈哈的,好几年一分钱拿不回来。这点真的要这么做,在适当的时候就要套现一点,这样能安抚家里人,然后创业者才能后顾无忧地再拼命打仗”。

另一方面,在职业领域,张颖的“刚”和“柔”都令人印象深刻。他相信富豪在使用财富上的优越价值,“钱放在我们这种人手里,会更好”,也放言会让那些不靠谱的竞争对手绝望。但是另一方面,对待经纬中国投过的那些创业者,张颖的“照顾”又显出特别的低姿态。

傅盛回忆他创办的可牛科技与金山安全合并时,可能经纬中国这边是不太愿意的,“毕竟大股东变成小股东,也担心做不成”,但是张颖在听到傅盛说一定要做之后,就表态全力支持。

而在张颖这边,他更愿意将这些已成明星的创业者描述为“天助自助者”,投资人的帮助更多是锦上添花,真正主宰项目命运的,是创业者自己。

毫无疑问,创业者享受这种待遇,即使里面夹杂着泡沫,但是,连总理不都喝着泡沫漫漫的互联网咖啡了么。

面对由更多创业者组成的卖方市场,VC的角色不断前移,从财务支持到资源供应,再到团队服务和宣传站台,一些原本犯不上由这些整天跟钱打交道的社会精英应当接触的“苦脏累活”,也在逆向深入VC圈子。

我曾耳闻一个90后创业者在推荐自己项目时,非常不耐烦的打断对面那个年龄和他父亲一样的VC,说“你压根就不懂”。当然,最后这笔投资还是谈成了,因为VC纵使满腹怨言,也不得不恐惧被这些小孩抛下世界演变轨道的可能性。

“凡人类所能享有的尽善尽美之物,必通过一种亵渎而后才能到手,并且从此一再要自食其果,受冒犯的上天必降下苦难和忧患的洪水,侵袭高贵的努力向上的人类世代”,这句话出自希腊神话里的泰坦后裔普罗米修斯,他认为创造的价值大于冒犯上天的代价,所以他愿意为了人类盗取圣火,并被宙斯困于高加索山饱受折磨。

仿佛正在经历荒诞不经的现代神话,“每个毛孔都滴着血和肮脏”的资本主义的游戏规则和坚持社会主义核心价值观的国度情投意合亲密拥抱,诺大棋局上的每一个作战单位都变得八面玲珑。

就像我在活动晚宴上突然听到右手边的青年自我介绍说是某知名军事网站的创始人,离席换桌的念头一闪而过,然后还是老老实实摆出笑脸互道问候。

0148451650.jpeg

活动结束前夜,三家投资机构身价数十亿的合伙人集体身穿雨衣登台,接受创业者的“鸡蛋雨”袭击,也是拼了。

据说红杉中国也在策划今年晚些时候的十周年纪念,经纬、真格和K2的这场活动被拿过去参考良久,最后还是不敢递给沈南鹏相仿这般“放肆”的创意。

总的来说,将“尊重创业者”作为VC之间竞争的一种主旋律,虽有继续“惯坏”创业者的隐忧,却有利于营造平等化的创业环境,在打破旧的阶级秩序的同时,也更加扶持那些不易破土而出的新的幼苗。

比如我颇为意外的遇到了潘海天,这个名字在互联网圈或许影响有限,但它确实科幻及奇幻文学业界的一个金字招牌。众所周知,纸媒的陷落,既为网络文学提供了洗牌入局的机遇,也摧毁了一代“时运不济”的中间层创作者,潘海天和他的“九州”品牌,就是“并没有做错什么”却被星辰轮换所击中的未竟之业。

很高兴看到他作为创业者的一员出现在这场由VC策办的活动上,很高兴那些横贯我们青春生涯的旅途,还在继续。

也很高兴能够加入点燃这场或许还将长达数十年的创业之火,愿火焰能够照亮所有有志者的前方,我特别喜欢邵亦波引用的一句话:“如果你要走的快的话单独走,如果你要走的远的话合起来跟别人一起走”。

作者阑夕 微信公众帐号:techread

星期四, 05月 14th, 2015 未分类 没有评论

最近几年纽约都孕育了哪些性感有趣的初创公司?这里是50家名单

过去,纽约的人才大量流向西海岸地区,而现在,纽约开始吸引大量的高科技人才。

近十年来,纽约城发生了翻天覆地的变化。除了备受瞩目的广告科技和网络零售商即将上市,还有一大波的新兴科技企业正在整装待发。《新的科技城市》报告显示,从2007~2012 年的5年时间里,纽约新开办了 486 家科技公司,其中数字媒体、电子商务、社交网络三类公司名列前三。

现在纽约有大约7000家科技创业公司,主要集中在曼哈顿区下城区、切尔西地区、上东城及东河附近的皇后区等地。眼下,风投公司也正在扩大基金规模和股权,诸如广和投资,Grecroft,红天鹅资本,硅谷的柏尚投资等都向这里的创业公司投资,而且金额越来越大。

毫无疑问,纽约已经成为继硅谷外的另一个创业者天堂。在这样的创业浪潮中,纽约到底诞生了哪些优质的创业公司?

以下是逐鹿网整理的50家从初创时期就在纽约的创业市公司。

1、Underdog.io

纽约市拥有广阔的创业社区,Underdog.io 创造了一个双面的市场,一方面,帮助求职者寻找在纽约创业公司的工作,另一方面帮助初创企业风险投资支持,并帮助越来越多的创业公司找到出色的候选人,只会收取相当于传统的猎头公司成本的一小部分。

Underdog.io 在2014年推出,在推出不到7天的时间里面,就获得了6746条独到的见解以及495个求职申请。用户提交了简历和基本信息之后,Underdog.io 会对这些信息进行审核,随后会把符合条件的候选人分批次发给需要招聘的创业公司。

初创公司每月需支付350美元的服用,就可以每周获得超过25位的精选筛选过后的候选人,这家创业公司正计划在美国的其他十个重要技术城市中心启动扩大其服务。

2、Imperative

技术科学的发展带来了大量创新,Imperative 是这样一家拥有专利的公司公司,能够通过每天人们的日常工作,结合学术研究与职业指导的专业知识来构建一个职业发展评估工具。

Imperative 的系统使企业能发现什么是独特的激励动机使得能够最好的进行工作,然后应用这些见解来改进员工的工作方式。Imperative 提高了员工的敬业度和成就感,促进了员工与同事的关系,并允许他们建立更有意义的客户关系。

眼下的Imperative 已经和很多领先的公司达成了战略合作,包括LinkedIn、PwC、Allstate、MetLife 和Workday。他们最近正在准备为合作伙伴提供一个新的试行系统。

3、CultureIQ

CultureIQ 是一个企业文化的管理软件。该初创公司提供了一个 SaaS 解决方案,帮助企业衡量理解,通过员工调查、可行的分析、沟通工具和文化资源进行研究,加强企业文化。

CultureIQ 有助于建设一个可量化和人性化的企业文化,这使得人力资源专业人士和公司的利益相关者可以通过数据驱动决策,并与员工建立更好的联系。

CultureIQ 是由经验丰富的企业家和纽约大学斯特恩商学院教授——Greg Besner 成立,这家公司的种子轮启动资金是2014年2月从一群成功的商业领袖,包括来自Vegas Tech Fund 的投资人。

4、Pymetrics

Pymetrics成立于2012年,是一家为企业提供招聘服务的技术公司,主打游戏式的招聘解决方案、帮助企业了解应聘者的认知、情感、性格等。

Pymetrics采用了一系列的12条策略,首先为求职者制定一个有趣的游戏神经科学个性化测试,然后建议根据自己的长处兼容行业和职能。公司可以基于Pymetrics的测试结果选择最合适的人选。

他们的客户范围从巨大的金融机构,到只有6个人的创业公司,目前他们已经在国际上超过150所大学开展业务。

5、Cognotion

Cognotion看到了企业培训领域超过5000亿美元的市场规模,他们创造了基于云计算的劳动力解决方案,结合技术与认知科学研究,为财富1000强的公司提高工人的职业技能。

Cognotion结合和学习科学的严谨性产生真正伟大的行为变化。该平台采用3D模拟,游戏以及互动影像组件对新员工的入职培训提供筛查和预测性分析,并在员工培训的整个生命周期中逐渐增强。

Cognotion已经筹集了210万美元,并在前六个月的销售总收入超过530万美元。他们目前正在建设医疗保健、石油和天然气、零售、酒店以及呼叫中心行业的具体解决方案。

6、Betterment

需要帮助投资人搞清楚你的钱应该投在那里?Betterment是这样一个自动化平台,通过技术和算法为投资者提供智能、个性化的理财建议。自动化应用程序没有增加用户的风险,而是提供了智能指导,消除了传统投资帐户的复杂和时间浪费。

用户选择一个投资目标,显示账户和性能的截屏,并基于目标应用程序的投资资金在股票和债券的组合。Betterment是收费的,每年会收取所管理资金的0.15%~0.35%。Betterment与行业巨头Fidelity Institutional Wealth Services去年推出一个新产品。

7、Venmo

Venmo是一个移动支付应用程序,它创建了一个简单有趣的方式,可以让用户与朋友和家人分享支付。Venmo允许用户即时支付,通过使用应用程序。这不像Paypal,用户会马上就收到钱,通过应用程序,用户在一个工作日内就可以完成资金转入银行账户。在2014年,Venmo处理了24亿美元的交易。

8、Rocketrip

如果你出差的时候,可以乘坐商务舱,住五星级酒店,你会愿意吗?答案我想不言而喻,Rocketrip是一个快速增长中的科技创业公司,它帮助公司省去鲜有差旅的30%支出或者更多。

Rocketrip会进行实时预算设置,通过考虑旅游参数,市场定价,以及差旅政策,并通过奖励礼券来激励员工节约公司差旅开支的服务。这家创业公司将企业预订商务旅行所节省的费用的一部分奖励给旅行者。Rocketrip始建于2013年,并获得了Canaan Partners,、Genacast Ventures 和 Y Combinator的风险投资。

9、BillGuard

BillGuard的工作原理如下。用户在BillGuard网站注册资金的信用卡帐号,公司通过自己的专有算法从自己的报告和引擎中汇总、挖掘、规范数据。BillGuard使用的是众包分析,这种理念就是当有足量的用户对某一具体卖家的特殊费用进行标注并提出质疑时,这些数据就会出现,而且相应的警报也会发送给用户和专家。

通过采用监控身份的方式,BillGuard能够追踪你的信用卡账单,这样你就不会因身份被冒用而遭受诈骗。BillGuard公司在标注「灰色费用」方面已经取得了成功,这家公司已经获得了Google、Paypal、Verisign和Sun Microsystem等公司创始人总计1300万美元的投资。

10、SmartAsset

SmartAsset则可以提供更多功能,它能够综合用户的个人财务状况制定具体的购房方案。用户只需要提供一些基本经济信息,例如年收入、存款、债务等,SmartAsset将根据这些信息进行相应的财务计算,并向用户提出建议,例如你最多能拿出多少钱买房、每月需还多少购房贷款以及长期租房与购房成本的对比等。

SmartAsset可以针对不同地区的税收区别进行购房财务计算,所以它也可以告诉你的自购居所的所带来的税务影响。因此,SmartAsset不仅仅是一个财务计算工具,它可以充分评估用户的个人经济状况,并帮助他们做出正确合理的决定。除此之外,SmartAsset还面向企业用户推出了类似的工具,以帮助他们计算公司进行融资对最终财务状况的影响。

这家公司已经获得Y Combinator、Javelin Venture Partners、North Bridge Venture Partners、Quotidian Ventures、Peterson Ventures和一些令人印象深刻的投资者总计1000万美元的支持。SmartAsset用户群继续在大幅增长,目前其月度活跃用户已经达到了50万。

11、AirHelp

我们很多人在旅途中都经历过可怕的延误或取消的航班。大多数航空乘客没有意识到在这些情况下他们有资格获得高达800美元的补偿。AirHelp是一个提供航班信息的软件,它看起来和国内那些大家熟悉的航班时间提醒软件很像,但特别之处在于,AirHelp提供一个申诉索赔的功能。

它解决的问题是:如果你所搭乘的航班被取消、延迟或者超额预订,AirHelp可以帮你直接向航空公司申诉并进行索赔。如果索赔成功,AirHelp将收取赔偿金额的25%。迄今为止,AirHelp已经帮助45000名乘客努力追回了他们应得的钱。

12、Abacus

每个出差的人都遇到过这样那样的问题,让公司报销差旅途中的相关花销更是一个令人头疼的问题。一方面,员工对公司何时能为他们报销感到纠结不已;另一方面,管理者和会计也得为每顿饭、每杯咖啡或每一笔出租车费是否与商务有关而做各种各样的文字工作。

借助客户端,员工们可以在消费后立马为收据拍照;照片发布后,管理者马上就能够看到,并决定是否提供报销。如果管理者或会计认为员工的消费与商务有关,那么资金当晚就会到达该员工的银行账号。这也意味着,会计们无需再经历将一笔笔独立的账单信息输入财务软件的冗长过程。Abacus的创始人们表示,他们想让费用报销归档和使用Twitter一样简单,员工和管理者只需注册一个账户,并绑定他们的个人银行账号和企业银行账户即可。去年10月,这家YC背景的创业公司宣布获得350万美元的种子轮融资。

13、Kasisto

Kasisto是原Siri开发团队SRI International发布的一款人工智能产品,这款产品并不会被限制在单一的操作系统当中,而是可供任意公司整合到自己的移动业务当中。

简单来说,任何商业机构都可以使用Kasisto在自己的移动应用当中提供数字助手的服务,而不需要自己花钱进行制作。虽然依然不如真人交谈那样流畅,但和人工智能打交道可能要比打电话询问或是在无尽的服务菜单当中翻阅要来得轻松。

随着金融服务作为Kasisto的发展重点,Kasisto的人工智能对话已经重新定义了手机银行,并融合了个人在银行的经验与移动的便利性。Kasisto赢得了2014年在纽约的Fintech创新实验室大奖,并计划在2016年扩展到其他企业垂直市场。

14、General Assembly

我们感叹在这个技术时代,大学里可以学到的职业发展技能越来越少,我们也不愿意承受学习这些技能的高额学费,General Assembly可以解决你的问题。

被视为21世纪技能的专业学校,这家创业公司于2011年成立,由全球领先的教育机构提供广泛的课程和研讨会,从那些在技术、设计和商业社区的行家那里。这些课程可以通过线上和线下,着眼于实用技能使学生能够提高他们的职业生涯,自2013年,General Assembly已扩大到13座城市,并已举行了超过850个全日制和非全日制课程。

有趣的事实,General Assembly的学生覆盖了18岁到66岁的年龄范围,这证明一件事情任何时候学代码都不晚。

15、Skillshare

有些人想要分享自己的知识,有些人希望学到一些对自己的职业生涯有用的东西,还有些人想培养新的兴趣爱好,却不知道如何着手。技能分享网站Skillshare可以为这些人提供帮助。在这个网站上,你既可以当一名老师,跟大家分享你的爱好,也可以学习新的知识。

Skillshare是一个市场,它让学生和教师汇聚一堂。该公司已经筹集了略低于1100万美元的启动资金,并在188各国家拥有超过18万学生。

16、Fedora

Fedora允许教师和创业公司支付准备的在线课程来创建自己的品牌,用户可以连接到自己的网站,并完全保持控制他们的品牌、内容、价格和学生的关系。Fedora允许用户增长他们的听众以盈利的方式通过订阅收费的能力、创造优惠码、子公司、多种货币、利用市场营销和分析工具。

Fedora可以让每个人教或出售网上课程。教师的范围从一个曾经培养超过60位以上的格莱美奖获得者到出版商像The Next Web、纽约时报畅销书作者。迄今为止,Fedora已经获得了200万美元融资,社区有超过5000名用户的增长

17、Open Assembly

Open Assembly是一个混合开放的学习环境和在线协作的学习平台,该平台目前处于测试阶段,在大学如纽约大学的教育工作者和学生正在使用。

Open Assembly简化了合作教学和开放了教育资源,这个平台允许用户创建他们自己的个人学习环境(或教学环境),用来定义目标、管理学习内容并与他人合作。

18、Docphin

Docphin是一个移动解决方案提供商,致力于帮助医生在医疗点加速循证医学实践。他们的技术连接医生和相关的医学研究和内容。会员可以发现和分享热门文章,并利用不断变化的研究来帮助他们保持当前的最先进的最新信息。

目前有超过20个国家500多个国家的医疗人员在使用Docphin,并在2015年年初与StatRef达成合作,帮助在全国医院推动销售Docphin的机构产品和培训计划。

19、Healogram

Healogram是一个远程监控解决方案,有效地帮助供应商他们减少伤口护理的成本和不便,有效地测量,监控,并通过“虚拟签到”的概念,管理患者伤口。

Healogram给人提供一个集中、实时报告的仪表板与每个病人伤口的全面视图。患者在他们家中就可以进行舒适监测,并在必要时安排面对面的约会。

临床摄影迄今涉及昂贵的系统或者笨重(经常不符合HIPAA)的进程。Healogram拆装方便,通过无处不在的智能手机的文件,在一个安全符合HIPAA的方式进行无缝传输高分辨的照片。

20、iCouch

你喜欢离开您舒适的沙发去约会吗?真的,你不要吗?

认识到身体的存在往往是没有必要的心理健康治疗,iCouch开发了一个基于健康产业的SaaS系统,这帮助治疗师同时管理自己的在线和现场实践,这包括一个完全符合HIPAA的系统和一个安全的基于浏览器允许与患者的治疗在线会议的视频平台。

近日iCouch已经开启了种子轮融资,在3月初的时候已经有大约30位治疗师在使用iCouch平台。在发展令人振奋的功能包括预测分析能力以及人工智能治疗工具,iCouch允许用户用他们的移动设备有一个“治疗会话”,将他们需求与治疗师最兼容的匹配。

21、SportSetter

健康产品对消费者来说是一个痛苦的导航,SportSetter应用程序创建了一个透明简单的健身发现过程。SportSetter有300+的活动策划和可用的250+本地合作伙伴,当地的体育场馆,击球笼,甚至如风筝冲浪一样的活动。

SportSetter允许用户免费尝试他们的合作伙伴独家提供的活动,并允许他们购买和管理合作伙伴的产品容易而且透明的。对于合作伙伴,SportSetter已经看到应用程序24%的用户访问量已经转化为销售,并导致了35%的回访。这家公司至今已经获得大约100万美元的融资,该应用程序目前在纽约大都会和欧洲上市,现在积极在美国推出。

22、Incentfit

Incentfit是一个完全自动化的系统,管理雇主雇员的健康福利。很容易的奖励计划易和有效的财务成本激励健身活动,比如去健身房,跑步,和骑自行车。

我们面临巨大的挑战,通过让员工竞争或共同努力以实现健身目标。Incentfit集成了18种不同的健身追踪器(如FitBit和Runkeeper),使用智能手机的地理定位功能来跟踪是否使用健身设施,并集成了工资自动发货奖励,税收和会计。

Incentfit是第一个专注中小企业市场健康管理的技术创业公司,并一直做到员工参与率超过60%,近三倍美国全国平均水平。

23、Fitocracy

您是否曾经想聘请私人教练,但后来看到成本后改变主意?Fitocracy由两名网络RPG游戏的狂热粉丝创立,自然,这款应用也就把锻炼变成了一款RPG游戏。Fitocracy有等级排名、群、好友、成绩、探索、聊天等功能。

用户需要凭借每天的运动量来赢得积分,以期级别上涨速度超过其他用户。Fitocracy中有数百种运动可以选择,从高尔夫、滑冰到俯卧撑,一应俱全。用户可随意锻炼或者努力完成一些任务。

24、Cheekd

如果你厌倦了网上的虚拟对话,Cheekd将网恋带回到现实世界。他们的应用程序,具有跨平台属性,拥有低功耗的蓝牙技术,适用于火车,飞机,或者你去任何地方。当有人在30英尺范围满足你设定的准则时,就会给你发送通知。

25、Appy Couple

Appy Couple是一款婚礼策划应用,由Sharmeen Mitha-Sehgal开发完成,它让你汇编关于婚礼的所有信息于一体化的应用中,包括图片、彼此邂逅的故事、求婚情节、婚礼相关活动、为来宾准备的旅店信息等所有信息。

Appy Couple的创意非常完美。众所周知,婚礼策划并不是一件简单的事情,需要各方面的协调和努力,比如得发送数百份请帖、为布置婚礼进行一次又一次重复性的谈话等,而Appy Couple能够帮助简化流程,非常方便。这款软件现在已经有300万的日活。

26、HowAboutWe

HowAboutWe是一家约会网站,它的特别之处在于忽略令人尴尬的真实资料,更多地注重约会本身,让用户根据约会创意挑选约会对象。相比其他千篇一律的约会网站,它更注重约会本身的趣味性。

HowAboutWe开创了线上约会网站鼓励人们快速行动,并将乐趣延续到线下的概念,而非仅仅在网上贩卖媚眼、桃心、点击量或是私人信息。HowAboutWe萌芽于对消费者网络力量的认识,借鉴了用户因婚恋网站“不靠谱”的使用方式所产生的深深不满。这家初创公司迄今为止已经获得了超过2300万美元的融资。

27、BarkBox

BarkBox是一个专门为爱狗人士打造的电子商务网站,它会按照用户狗狗的种类和大小等信息按月提供个性化的宠物狗装备BarkBox,盒内包括狗粮、玩具或是一些养狗手册等物品,而且同一只狗狗每个月收到的东西也是不同的。

用户每月需要交付一定的订购费用,每月用户会向Barkbox支付19美元到29美元不等的订购费用。除了订购这种盈利模式以外,Barkbox还有一个迅速发展的内容网站,用户可以在BarkPost网站上购买Barkbox的产品,比如一款名叫Barkclips的宠物夹子。

另外值得一提的是BarkBox的团队非常擅长内容营销,他们在Facebook上拥有75万粉丝,Instagram上拥有65万粉丝,其网站BarkPost每月有1200万独立访问用户。

28、Birchbox

Birchbox成立于2010年10月,由哈佛商学院的毕业生卡蒂亚·毕昌普(Katia Beauchamp)和哈莉·巴尔纳(Haley Barna)创办。Birchbox主要通过会员订阅方式提供服务,每月向会员收取一定费用。它向用户定期提供化妆和美容的试用产品等,还有美容化妆的相关贴士与教程。

如果会员对样品满意,在Birchbox上购买相关产品可以获得折扣积分,邀请新成员也能够获取积分。该公司在2014年4月时获得了6000万美元的融资,这家公司的总部位于纽约,并正在计划将业务扩展到英国,法国,西班牙,加拿大和比利时

29、Blue Apron

Blue Apron专注于食品配送服务,据了解,Blue Apron会向顾客送去他们做饭所需的食材,每次还会附送烹饪食材的全套指南。Blue Apron发展迅速,去年11月份,有数据显示该公司月发送配餐量为100万份;最新的统计数据显示每月输送量已经翻倍达到200万份。如果按照每人每餐的花费10美元计算,那么Blue Apron月营收额就达2000万美元。

Blue Apron最受欢迎的是两人餐,客户三餐所需的食材都在冷藏箱里储存,通常这些食材都是国外空运过来的,平时不易获取。但是烹饪方法并不复杂,并且配送的食材中都内附食材的料理方法。Blue Apron目前全国的雇员工1400人,在新泽西州(N.J.)、Richmond、弗吉尼亚州(Va.)、得克萨斯州的达拉斯市都设有仓库。

30、Artsy

全球艺术市场的年度规模约为660亿美元,但在38个平均收入相同的家庭中只有一个家庭收藏艺术作品。如果艺术成为未来广泛存在的一个元素,那么收藏艺术品就可能成为拥有可支配收入家庭的一种平常行为,就跟购买时尚奢侈品和珠宝一样。

Artsy是一个在线艺术作品发现平台,用户可以在Artsy上身临其境地欣赏每日更新来自全球著名当代画廊、艺术博览会和博物馆中展出的超过15万件艺术作品。Artsy通过向画廊收取月租费来获取盈利,商家入驻后可将供售卖的艺术作品无限量地放在平台上,吸引来自全球范围的买家驻足和购买。该公司在最近的一次B轮融资中筹集了1850万美元的资金。

31、Bow & Drape

Bow & Drape是一个Kickstarter众筹平台诞生的创业公司,通过其网上定制服务,客户可对裙子的外形轮廓(钟形、低腰等)、裙脚、颜色、袖长和装饰(如珠子)等各部件进行选择“拼装”。同时,网站还利用“合身工具”(Fit Kit)获取客户身材尺寸信息,确保2-3周内送往客户手中的成品贴服合身。

通过在“合身工具”盒中预装已付款的回邮封套,Bow & Drape要求客户在收到工具盒的5个工作日内,必须在网上下单或选择将“合身工具”寄回。否则,公司将从客户的信用卡中收取相应滞纳金。这家公司在2014年获得了120万美元的种子资金。

32、Warby Parker

Warby Parker 公司成立于2010年底,出售设计师镜框,每副为95美元,这比许多顾客之前买的都要便宜很多。虽然最初它只是在线销售,现在已经开设实体店。它目前在纽约、波士顿、洛杉矶、芝加哥、圣弗朗西斯科、亚特兰大、迈阿密、新奥尔良和达拉斯开设了13家店。

Warby Parker自从创立以来,一直就是很多科技巨头的收购对象,但是并不是因为它的技术优势,而是因为它的商业上的各种创新,比如市场、设计、服务和物流等等。而这些在硅谷的科技巨头眼中都是有价值的软实力,因为他们能够给客户带来满意的体验。这家公司在前不久完成了总额为1亿美元的D轮融资。

33、Chloe + Isabel

Chloe + Isabel 公司由有十余年珠宝设计经验的Chantel Waterbury女士创立,其目的在于通过现代社会的购物体验来使女人连接起来,打造一个爱好时尚、富于创意和自信的女人聚集地。Chloe + Isabel是一个生活方式的品牌,通过自己的网站和移动电子商务平台销售高档珠宝。

在Chloe + Isabel,商家或者代理商如果愿意代理其产品,可以在Chloe + Isabel的网站 上注册账户,建立自己的零售店或者专卖店,用来销售Chloe + Isabel 的珠宝首饰。Chloe + Isabel会为这些用户提供在线培训,培训的内容包括流行趋势解读、对时尚的理解和把握、精准定位顾客的需求及各种营销手段等。这家公司迄今为止总共获得了3240万美元的融资。

34、Mouth

Mouth是一个独立的食品和烈酒在线零售商酒,它由“亚马逊食品版”的美称。Mouth提供最好的和最有趣的产品在独立食物及烈酒市场,产品来自美国各地超过1200家的小特产供应商。

Mouth 一直倡导平衡的混合型信息,它像是一个有趣的朋友一样带着你在农贸市场里旅行,其中不乏一些有趣的发现。Mouth有助于给独立决策者独立一个方式在网上提供他们的产品,并设有每个产品的故事,制造商可以在其网站上拓展业务。自2012年推出以来,Mouth已筹得290万美元资金。

35、Casper

Casper 直接从官网销售产品,整套销售流程绕开了诸多中间参与者(比如:零售商、手续费、仓储),省去2/3的成本——过去要卖3000到4000美元的产品,如今(所有尺寸)只要1000美元以下。与传统床垫生产商的另一点不同是:Capser 只提供一种款式的床垫,但是提供不同的尺寸。

Casper的床垫在记忆海绵之上设置了一层发泡海绵,同时利用这两种材料的优点,让床垫既可以被轻松压缩、复原,又保持了较好的睡眠舒适度。床垫被放置在一个很小的盒子中,从而便于运输,并且免收运费。这家公司在2014年曾获得1310万美元的A轮融资。

36、Zady

你有没有想过,你每一天穿的衣服都从哪里来?纽约创业公司Zady认为,许多消费者非常关心他们购买的商品的起源,并提供时尚、可持续、的高质量服装原材料。

Zady是一个针对那群在乎购买物品来历消费者的网上购物平台,Zady讲述的每一个产品是如何制造,包括像无论是本地采购,手工制作,环保意识,或在美国制造的细节。每个品牌必须签署的原材料合同核实他们的公司所在地,制造业名城和来源。

37、THINX

THINX 这家创业公司正在做一件事情,将内裤和卫生巾合二为一。这种女性卫生用品,不是简单的把卫生巾制作在内裤上,而是为20%严重痛经女性服务的一种裤子。

THINX 出品的内裤有四种类型,其中起主要作用的是叫做Thinx Quadtech 的保护专利层,据说可以防止月经期的测漏。Thinx Quadtech 有四层,每层都有自己的功能(例如吸水、防漏到呢个),同时它们又非常的薄,穿上去后跟普通内裤差不离。

38、Ringly

Ringly是一个高科技的智能戒指,当你由于听不到包包里的手机铃声而错过重要电话、短信或通知,或者来不及接听电话时,Ringly就派上用场了。它的主要功能就是提示手机新信息,即便手机不在身边。

Ringly就像一枚普通戒指,18K镀金的指环,半宝石切面。它一共有多种颜色。简单但是奢华大气。配合该戒指的应用支持IOS和安卓两种系统,通过蓝牙进行连接,Ringly将会通过四种震动、五种光源的组合效果,提示来电、短信、邮件、日程以及各种APP的新消息。该公司在2015年1月获得了510万美元的A轮融资。

39、MakeSpace

MakeSpace推出了一种全新的储物服务,它认为储物服务应该象Dropbox那样运作。MakeSpace会给客户提供很多储物箱,以便客户将打包好的东西放在里面,接到客户通知后,公司会回来取走储物箱并拍好鸟瞰图,为存储库里的所有货物建立图片档案。

当客户想取回货物的时候,MakeSpace就会在48小时内将货物送到客户的家门口。比起传统的个人仓库储存,MakeSpace在价格上更为低廉,并且易于管理。MakeSpace已经从风险投资机构那里获得了总计1010万美元的融资。

40、Slidebean

Slidebean则是想让PPT制作足够简单,降低门槛,理念上有点类似美图****最近推出的美拍。Slidebean的使用步骤很简单,你只要完全专注你的PPT内容即可——第一步你需要添加全文标题,然后可以选择内容类型新建下一页。

当内容完全编辑好后,用户就可以进入design环节。最后的design环节很简单,Slidebean给出了一系列好看的排版模板和颜色模板,用户直接选择自己看得顺眼的那款就好,不需要做什么自定义的操作,随后可以将PPT生成到云端。

41、Silverback Social

Silverback Social是一个全方位服务的社交媒体公司,专注于增长战略。他们提供内容创作、受众研究、参与管理,病毒内容的规划,报告和更多的服务。

Silverback Social发起并主办的威彻斯特数字峰会,曾吸引了包括来自Facebook、LinkedIn、GE和万事达卡的1000位高管。这家公司的年增长率现在超过2000%并计划增加新的软件服务在这个即将到来的夏季,新的服务将连接社交媒体影响力与品牌。

42、Smartling

翻译网站、应用和数百种其他形式媒体的工作既复杂又枯燥,而Smartling的秘诀就在于将这项工作简单化。Smartling的翻译系统淘汰了基于文档的低效通讯方式,这种系统不再需要管理人员四处分发填满单词的Excel表格,而是自动获取新内容,并发送给预审合格的全球各地译者。

Smartling将整个业务操作流程分为自动抓取、字段分割及模糊匹配、翻译和交付三个部分。除了翻译外,Smartling还通过API开放为企业用户的本土化语言网站提供数据监测服务,比如某公司网页被译制为中文后,用户就能通过Smartling生的dashboard看到该中文版网站产生的流量等数据。这家公司已经筹集了大约6000万美元的资金。

43、Overture

想要一个独特的方式来介绍自己?Overture帮助用户通过专业制作人的短视频介绍他们是谁,他们做什么,他们关心的95.00美元什么。

Overture为企业,学校,非营利组织,求职者,专业人士,自由职业者提供了一个创造性的方式。Overture提供了一个故事板的应用程序,让用户能够轻松工艺他们的故事。完成后的视频通过Overture.me免费托管个人档案页面上,并且用户会收到嵌入代码以方便共享,以及一个高清下载选项共享到任何地方。

44、AppBoy

根据Appboy网站网站,46%的用户在下载一款应用程序一个月后,便会停止使用,为了“黏住”用户,Appboy帮助应用程序的发布商系统分析每个用户的情况,依据您所希望盈利的模式将用户分组,并利用应用程序内嵌消息、电子邮件和“新闻”通知用户,鼓励他们继续使用您的应用程序。

Appboy 还会帮助开发者收集各种数据,比如使用者的社交网络信息、应用使用习惯、应用内购买情况等等。根据个人需要,这些用户然后可被分成不同群组,品牌可以利用该平台来有效地培养与他们的客户群关系。这家公司自2014年10月以后,总计募集了大约2260万美元的资金。

45、Code Climate

调用所有编码器!你希望你有第二双眼睛来帮助代码审查吗?Code Climate利用数据和算法从一套静态分析工具集成到一个单一的实时的报告,进而提供自动化的代码审查(目前为Ruby,JavaScript和PHP),以帮助开发人员更快创建的代码,更安全的平台。

46、Splash

Splash是一个可供任何人使用的活动管理工具,如果你想搞个派对,可以免费地通过它来创建炫酷的活动主页,发送邮件邀请函,在线售卖活动门票。品牌商们都很乐意使用Splash,因为比起在线投放昂贵的广告,它可以带给目标用户实时的现场体验和互动,贴合年轻人的喜好。

自2012年推出,Splash平台上已经上线了超过35万个活动,拥有大约500万的活跃用户,最近Splash募集到了600万美元的资金,并推出一款名为Splash 3的新产品。

47、Karma

Karma提供无缝的互联网连接,并允许用户将他们的互联网连接无处不在。随着Karma的使用,空间不再分为“有互联网”和“没有互联网”。Karma提供了一个真正的随收随付的数据模型,没有到期日期,合同,月租费或隐藏费用。

通过Karma,你可以把你的网络提供给你身边的人,并允许多达8人利用你的连接。当然Karma是很安全的,只访问网络而不是用户数据,自2015年4月推出以来,来自美国的80个城市在全国范围内使用Karma扩大了无线覆盖范围。

48、Upworthy

Upworthy的工作就是为来自其他网站的新闻或视频另拟一个新的吸引人的标题。在标题确定之前,工作人员会拟出几十个标题并逐一淘汰,目的是找到可以获得最高点击率和转发率的标题。之后将这些标题发送到Twitter和Facebook上,从而将用户吸引到自己的网站。

Upworthy的发展非常迅速,仅仅推出一年后,这家公司就拥有了5000万的月度活跃用户,大部分流量都来自Facebook,这家公司已经在近期募集到了1200万美元的资金。

49、Quirky

你曾经有一个绝妙的主意,再想想自己,“这将是很酷,但我不知道从哪里开始”。Quirky是一个创意生产的平台,只要有新奇的创意就可以在上面集赞,好的点子还会被投入生产并在Quirky上销售。

在 Quirky 的网站中可以发现,每个发明者的介绍都会有这样一句话:和所有的 quirky 产品一样,这个产品是由你这样的普通人发明并改进的。在 Quirky 上用户主要可以提交创意,参与创意投票,进行产品命名,对产品进行定价等工作,这些工作贯穿到一个产品从创意到生产之前的各个阶段。

Quirky还允许用户直接从他们的电子商务网站或者通过他们的移动应用购买这些新产品,并正在努力建设Quirky的商店,这家公司眼下拥有约9600万美元的资金。

50、TechSpace

TechSpace专门为企业提供了寻找一个私人的,高度灵活,低承诺的选项,用来设计独特的商业平台。这为企业提供了增长空间,或根据需要减员,不需要很高的移动成本。与之形成鲜明对比的是过去的“一刀切”的办公环境。TechSpace的创意办公空间迎合了任何公司的高度流体的需求。

逐鹿网专注于发现优质的创业公司,微信公众号:hizhulu

星期三, 05月 13th, 2015 未分类 没有评论

NBA进入腾讯时代,互联网格局生变

文 | 阑夕

最近,随着NBA季后赛和欧冠联赛逐渐走向高潮,热门体育赛事的传播版权逐渐成为互联网行业热议的内容之一。竞技类体育赛事的含金量愈来愈明显,早已是业界共识,而在这块商业蛋糕当中,播放权益是重中之重,砸下这块版权,既需付出不菲代价,也极为考验买方的变现能力。2008年,天盛天价签下英超三年中文转播权,并寄望于通过付费订阅机顶盒的方式来实现回报,最终在一片骂声和惨淡业绩中结束,堪称经典的失败案例。

事实证明,互联网所提倡的“羊毛出在猪身上”的免费模式,反而能够在中国市场获得更大的成功,通过稀缺的版权内容吸引用户,进而在其他渠道——广告、电商、游戏、增值服务等方面——贩卖用户资源,已被市场检验多年。

今年年初,腾讯高调宣布5亿美金取得了未来五年NBA赛事的数字媒体独播权,在争夺NBA的这场战役里,除了众所周知的新浪与腾讯的体量因素之外,双方在优质版权上的盈利能力的差距,也值得玩味。这一新闻背后的意义,也绝不仅仅是腾讯又垄断了一个优质体育赛事版权这么简单,长远来看,很有可能会对未来五年的互联网格局产生影响。

同时,体育内容的生产和运营也有机会发生根本变化。在以往的网络直播中,复制“电视化”的表现形式——在解说台后边放置几名主持人,加上各种体验并不算好的短信/微信游戏——是唯一的选择,很难取悦年轻化的新生用户。而且,坦率的讲,与成熟的电视工业比拼节目的策划及执行能力,并非互联网的长处。

细分、个性、强互动,才是互联网有别于电视的媒介特点。除了部分专业用户需求的赛事直播以外,如何利用通俗易懂而又充满娱乐化的内容来吸引泛体育用户则是互联网行业在运营体育赛事版权时最需要解决的问题。

而NBA之所以选择腾讯,除了商业利益外,也是相当认同腾讯的全媒体属性。此前数年,出于扩大NBA的影响力,NBA在其钦定合作伙伴新浪之外,又谨慎增加了腾讯和乐视的席位,将新浪一家无法顾及到的赛事分了出去。短暂试水之后,多合作伙伴制遭到摒弃,重新回归一个中心,如果不是体量巨大的腾讯,NBA大概也很难做出这样的决定。除了门户,腾讯的社交、电商、游戏、视频等业务都可以成为NBA的发展借势跳板,每一块市场都极其庞大。

体育赛事网络直播模式或掀新变革

NBA在美国已经超越了体育赛事的概念,而是代表了一种时尚、拼搏的体育文化精神,NBA品牌背后多元化的内容以及腾讯全媒体平台的强强联合,相信将会创造出很多与以往不同的新鲜玩法。有了内容与用户的长期垄断,腾讯甚至可以将90后习惯的“主播模式”嫁接过来,开放NBA比赛画面的标准接口,让专业和业余的主持人/主播分别开设房间进行解说,充分发挥各个主播的迥异个性、球迷立场和粉丝经济,完成网络直播的真正变革。

体育赛事网络IP运营的新玩法

除此之外,NBA本身亦是可IP化的商业产品,根据腾讯公布的信息来看,门户、视频、QQ、新闻客户端以及诸多移动端应用都将成为NBA这一IP的受益者。事实上,长达5年的独播岁月,可以改变很多事情。最重要的,是占据用户观看习惯的上游,形成平台化的马太效应。根据IDC的预测,未来五年中国移动互联网的普及率将会突破60%,有了统一的品牌及用户入口,屏幕愈是分散,销售方案愈是多样,腾讯独大的优势亦会造成其他门户的寒冬。

游戏IP也是腾讯的一大优势所在,腾讯游戏旗下本身就在运营着NBA版权网游《NBA2K ONLINE》,但由于需要忠于单机原作,所以这款偏重电子竞技风格的网游产品并未大热。不过随着合作的深入,最近几年主要营收都来自于游戏的腾讯,完全能够在网页游戏和手机游戏上利用NBA的IP发展出一系列火爆的产品。

体育赛事的互联网版权收费方式需要破局

值得注意的是,腾讯还拿到了NBA三十支球队的赛季经营权,也就是说,每支球队的赛季比赛可以单独打包,形成一个定制化的增值付费包,这支球队的铁杆拥趸可以选择订购,并与免费观看重点常规比赛的普通球迷形成用户区隔,进而同时在前向收费和后向收费上做出新的尝试。

可以说,腾讯5年“垄断”了世界最受关注的常规体育赛事(奥运会和世界杯都是4年一届),将会对整个互联网行业产生深远的影响。首先,有数据表明,中国的体育资讯用户中70%为NBA用户,那么腾讯对于NBA的独播合作,会使这些用户全部成为腾讯平台的忠实用户,这对于其他新闻门户网站的体育频道来说将会是一个“毁灭性打击”。然后,由于NBA的内容资源和受众的转移,关注体育赛事的广告主的投放战略也势必将向腾讯大平台倾斜。最后,腾讯直接拿走了NBA这块体育赛事市场最大的蛋糕,将很有可能会使得欧冠联赛和欧洲五大足球联赛的版权受到其他新闻门户网站抢夺,整个互联网行业将会陷入优质体育赛事版权的价格战当中。

再说腾讯,刚刚上面提到的一些创新的传播方式,相信腾讯一定会发挥的比我猜测的更好。对于NBA版权的深度挖掘,将会对腾讯全平台下所有产品的用户活跃度和广告价值大大提升,而并非是只局限于体育频道和直播平台。同时随着NBA受众的涌入,也将会为腾讯最为擅长的数据库挖掘提供大规模的样本。这些都将会对腾讯全平台未来的发展起到影响。

反过来说,腾讯对于NBA版权的深度挖掘,也可能会成为其他互联网公司进行体育赛事版权运营的一个范本。就算没有腾讯一样的体量和平台,只是上面提到的直播创新、粉丝经济、IP运营、会员付费等其中一个方面,只要运作得当,就可以获得相当可观的收入。

借助国家现在对于体育运动的大力扶持和体育文化的大力推广,期待从腾讯和NBA的合作开始,并不是从此腾讯和NBA一家独大,而是基于互联网的体育赛事传播都能够全面开花。

星期二, 05月 12th, 2015 未分类 没有评论

小米:学霸之路

文/阑夕

两天前,在正式宣布与酷派合资推出“奇酷”手机品牌的发布会上,周鸿祎以“Are you OK”作为开场白,显然,这是在嘲讽他的业内同行和湖北同乡在印度发布会上显露出的蹩脚英文,这个笑点虽说保质期已过大半,仍然引起台下笑声起伏。

时至今日,小米早已习惯了充当漩涡中央的标靶,就像一切造神运动的规律那样,其信徒的狂热足以焦沙烂石,而异端之冷漠则早拒人千里。《华尔街日报》报道印度用户在排队等候小米手机发布时高喊“我愿为小米的产品而死”,这个颇具戏剧性的演绎同时在“米粉”和“米黑”的群体中激发热议,当然,双方对此的反应,不啻蜜糖砒霜之别。

就在被周鸿祎不无恶意的调侃的同一天,雷军在北京五洲皇冠国际酒店揭晓了小米Note顶配版,并给它扣上了“安卓机皇”的桂冠,以及达到2999元的价签。

从以低端价格贩卖中端机器,到以中端价格销售高端机器,区区千元的定价爬坡,小米用了足足五年。这五年的时间成本,就是中国制造与海外进口之间的品牌鸿沟,强如小米,也有不得不遵守的商业常识与规则。

坦率的讲,“小米速度”已是奇迹,而且几乎无法在中国的消费品工业看到相似案例,是电或是光,这是雷军唯一的神话。

厚积薄发的从容赌徒

澳门坊间,流传有许多传奇,尽管人尽皆知赌场噬人不剩残渣,却依旧忍不住去相信那些一夜暴富的故事,而故事的主角总是势不可挡,他可以将赢得惊心动魄的巨额赌资毫无顾及的押上台面放手一搏,并始终能够笑到最后,留下成为谈资的背影。

据说雷军曾经搞过几次闭门会议,请来一些辈分较深的媒体人,与他们沟通小米的进展,以及忧患。我听闻的一个版本是,雷军有一次动情回忆自己创建小米初期的艰难险阻,他在寻求投资时,对方逼问他,说“你有没有把前半生积累下来的一切人脉、脸面、资源全都赌进去的决心”,他思考半晌,终于意识到在他这个级别,创业并不是一件可以轻易“试错”的兴起之事。

五年过去,小米初成,豪赌之徒雷军也意气风发,不复当年的忐忑。

尽管雷军在做投资时称大说场面话称欲“再投100家公司复制小米模式”,但是谁都知道,小米模式必然无法轻易照搬。这不是方法抑或手段的问题,而在于窗口期的消逝,以及Android红利的稀缺。这些年来,在鲜血淋漓的价格战上孤注一掷者不少,真正能够死地后生的,百里挑一。

在曾经试图挑战小米的名单里,我们可以看到小辣椒大可乐纷纷沦为京东众筹的库存商品,百度倾力投资的百加和360大张旗鼓的特供机早已尸身冰冷,除了家大业大艰难转型的传统电子科技巨头,那些打着互联网概念的智能手机品牌大多葬身红海,踪迹全无。

复盘原因,无外乎它们的创始团队都无法企及小米黄金班底,仅在起跑线上就输掉一大截。小米手机的品质固然在舆论中争议颇大,但就其生产环境——从供应链到零配件,从现金流到广宣层次,从生态筹备到战略同盟——没有一个不是业界最顶级的。作为小米的竞争对手,尤其是很多创业公司体量的玩家,一旦逼迫自己跟着小米的频率,很快就会发现无法应对同等量级增长的压力。

“小米不是一个天才的公司,但一定是一个勤奋的公司”,这是雷军在那一天的自述,也是小米成功之道的实质——当然,这是那些依赖传授小米成功秘籍的培训大师所摒弃的路径——有钱,有人,还拼命,只要方向没错,怎么做都很难不成。

故而,点滴星火,终致燎原。

不可逾越的“三千元”台阶

拿破仑曾说,世界上有两种力量,即刀剑与精神,而刀剑终将败于精神。

刀剑屈从理性,一招一式,均有迹可循,精神则依赖感性,潮汐起落,且收放自如。互联网追求速成,从产品开发到营销推广,无不讲究风林火山四大哲学,唯独品牌炼成,需要时间积累,这是互联网大木桶里的简陋短板。

大家都是聪明人,所以无人动了念头要去颠覆更加暴利的奢侈品行业,去用互联网思维改造一款性价比完胜路易威登的坤包。

智能手机的品牌效应,则出现在3000元这个价位上,仿佛心照不宣,海外大多数手机品牌都选择将热销机型移出3000元以下的市场,腾出空间供国产手机厂商满身泥泞捉对厮杀,同时攫取更为丰厚的利润。小米反复宣称自己不挣钱——还屡屡与较真的科技媒体和竞争对手算账证明其言不虚——除了是在策略上以一种自虐的姿态取悦目标受众之外,也是吐出行业现状的某些苦情。

“羊毛出在猪身上”的商业逻辑其实多见于边际成本趋近于零的软件身上,硬件商品成本恒定,且受迭代压力影响,如果长期补贴市场,企业经营的健康性无疑会有隐忧。

挑战“三千元”的定价,意味着要将对接用户的属性从价格取向升为价值取向,让产品之外的品牌能够产生卖价,并满足用户的感性需求。有趣的是,中国媒体环境之恶劣,已经无法支撑手机品牌的这一直白诉求,于是美国久负盛名的科技媒体人莫博士(Walt Mossberg)就成为了小米Note顶配版最大牌的一位意见领袖。经过运作,小米Note顶配版提前被送到了莫博士创办的科技媒体Re/code,而莫博士充满溢美之词的体验——“drop-dead gorgeous, like something I’d expect to see from Apple”——也成为雷军在北京发布这款产品时的开场引述。

同样试走品牌路线的一加手机借韩寒代言广告宣传自己曾登上《时代周刊》、锤子手机把其获得的一系列国际设计奖项堆砌到官网首页,也都是这种出口转内销的操作模式,无奈,然而务实。

鱼和熊掌如何兼得

雷军的演讲,一直有着“跳跃”的风评。在这次的现场,他突然在介绍机面玻璃工艺的中间,插了一段关于公司战略的反思。雷军说,小米越来越接近一个大众品牌,而这与小米的初衷发生了冲突,因为小米有着工程师的团队基因,要做的就是“发烧”级产品,于是市场定位就有了矛盾,最后他解释,小米Note顶配版就是“初心之作”,特供给相对小众的发烧友。

回望小米在智能手机领域的两纵两横的四条产品线:红米、小米、普通款、Note款(大屏),实际上已经将市场切得支离破碎,并在每个细分市场都占有一席之位,距离人皆艳羡的街机品牌亦更进了一步。

只是,愈是骁勇善战征战四方,愈是远离拱卫中央的护城河。小米的壮大环境,离不开传统硬件厂商的傲慢与迟缓,而当后者意识过来,且同样发力于不计眼前利益的资本投入时,小米的竞争也深陷“同等价格区间的最好配置”,而非“市场所能提供的最好产品”。

参数、跑分、ROM、生态,小米创造并引领了互联网时代用户对于手机品质的审美觉醒,但又无法垄断这些概念。在围剿小米的阵营里,不断出现田忌赛马的场景,余承东说荣耀6的参数秒杀小米、罗永浩称跑分是集体作弊、李楠讲Flyme比MIUI有足够的优势、贾跃亭干脆说我这儿才是一套生态系统,这些竞品或许无法遏制小米在市场份额上的持续增长,却威胁到了小米对于极致产品的最终解释权。

iPhone问世后很长一段时间里,诺基亚的销量仍然很好,市场有其滞后性,而企业若是后知后觉,就会死得很难看。

小米Note推出顶配版本,其实就是在军备竞赛不可避免的情况下,祭出的终战武器。以骁龙810的CPU为例,除了小米之外,仅有乐视和努比亚的旗舰机型搭载,下一代820最快也需要等到年底才能完成研发,这意味着至少半年时间以内,小米很难失去性能上的立足优势。

至此,从500元到3000元的整个智能手机市场,小米已经完成合围,并以极广的范围覆盖到了尽可能多的用户,尤其是那些曾经能够代表小米精神的所谓“极客”群体——随着小米用户规模的扩大和产品本身的成熟,热衷于“搞机”的米粉比例不断遭到稀释,“连线下聚会,也从以前的交流手机心得,变成了聚餐或是唱歌这种娱乐性的活动”(纽约时报中文网《“米粉圈”进化史》)——但是毋庸置疑,如果缺少品牌文化的带动,小米不会甘于沦为一个热销却平庸的科技消费品巨头。

从这个角度来看,小米Note顶配版是一次具有回归性质的献礼,就像《搏击俱乐部》讲述的故事那样,你的奋斗,源自你在内心深处遗留下的那个自己。

以及……

小米Note顶配版也采用了土豪金——好吧,是“香槟金”——引出视觉差异,这种色彩已然成为高端电子产品的独有特征,并且和那些越长越像的手机宣传视频——3D模型,纯白背景,旋转展示,简介文案,轻快音乐,等等——一样,又是由苹果公司开启的序幕。

其实,早有市场调研公司发现,iPhone系列在美国本土销量最高的是灰色,其次是银色,卖得最少的才是金色。据称,金色在美国并不流行,苹果公司的传统色彩也是白色,它之所以近年来钟情金色并将其用于产品中的高档款式,只是为了迎合有着迷恋黄金风俗的亚洲市场。

所以你瞧,无论小米等中国手机品牌会如何崛起并插旗四海——也许真有一天会“颠覆”苹果帝国——至少到今天为止,苹果都还在给它们充当着义务教育的导师。

而小米,就是其中的一只学霸。

逐鹿网,发现优秀的创业公司 | 微信公众帐号:hizhulu

星期一, 05月 11th, 2015 未分类 没有评论