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阑夕的互联网手册

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归档 - 04月, 2015

中国职业社交的十年死结

文/阑夕

如果说LinkedIn是职业社交的鼻祖,那么上线于2005年的天际网则开启了中国职业社交的元年,十年时间过去,LinkedIn早已风光上市,中国创业热潮也倏起倏落、巨头频出,唯有职业社交这一细分市场,唱多声不绝于耳,却仍如死水一潭。

天际网的身后,还有若邻网、优士网、大街网、经纬网等一众同窗,复制LinkedIn的模式、并加以本土化的改造,是它们的共识选项。只是谁也不曾预想得到,本应“快速粗暴”的颠覆过程被拉得漫长而平淡,而且到了最后,首先颠覆传统招聘网站,反而是拉勾、周伯通等形式创新但本质未变的在线招聘产品,中国的职业社交仍在名为认同的沼泽里挣扎。即使LinkedIn本尊入华,亦未能取得如它在美欧市场一致的横扫之势。

十年磨剑,霜刃未试,缺席正在全球风起云涌的职业社交,这对中国而言并不是一件好事。

不管用的“微创新”

中国的互联网企业在拷贝海外已获市场验证的产品时,生造出了“微创新”这一定义,简而言之就是套用概念与特色改造的组合,比如新浪微博在披上Twitter外衣之后仍然沿袭BBS的跟帖评论设计,就是典型的应用。

LinkedIn的中国学徒,曾有抱有同样想法。在职业社交的外壳下,经纬网选择以名片为切入点,优士网试水金融产品众筹,大街网一度欲与微博深度捆绑,若邻网索性转型回归人才超市,走得最早也是最远的天际网则卖身法国职业社交网站Viadeo,真正趟出一条明路来的,委实罕见。

职业社交,是将社交行为精细化的一种场景,但是崇尚“家事国事天下事”中国文化并不鼓励区隔工作(事业)和生活(玩乐),曾有媒体做过调查,如果自己的上司或老板在自己微信朋友圈的关系网中,大多数职场人士都会选择主动在朋友圈里表现出工作卖力的迹象,而正在流行于中国大江南北的“微商”更是公然宣扬将朋友发展成客户的理念。

“如果比尔·盖茨和美国花旗银行行长有一个玩游艇的小圈子,那么,他们在一起就只是玩游艇。如果微软急需要银行资金,他不可能在饭桌上说我需要一笔钱,请花旗银行行长帮忙贷款”,零点咨询公司董事长袁岳曾如此描述美国公私分明的职业文化,而LinkedIn的市场机会正是基于此等土壤。

这或许也是中国的职业社交品牌相继折戟于LinkedIn之道的重要原因,“西学为体、中学为用”的美好设计看似兼容并济实则充满妥协,“微创新”遭遇失灵亦不难理解。

移动时代的第二春

移动互联网内蕴的洗牌能力不止是让巨头紧张,它同样为职业社交市场拉开了露出曙光的一角。

在外企及海归人才方面已经立于制高点的LinkedIn仍然生猛,它与有意国际化的微信建立合作,使微信用户能够在个人资料卡片中关联LinkedIn帐号——这是唯一一个非腾讯自家产品的接口,同时也适用于QQ邮箱——LinkedIn的CEO杰夫·韦勒相当重视拥有巨量人口的中国市场,在他的办公室里,墙上挂着LinkedIn的使命:“给全球的职场人士创造商业机会”,杰夫·韦勒誓言如果LinkedIn如果不能顺利进入中国,那就要“回到办公室把这句话摘掉”。

时至今日,LinkedIn的中国本土对手换成了脉脉、会会、微人脉甚至猎聘同道等独立App,在更为天然的社交终端——智能手机——的侵袭上,它们作为这条跑道上的狂热选手,对LinkedIn的解构与重塑也更加带有破坏性和“中国特色”。

会会是一个基于人脉发现的产品,它致力于帮助用户快速找到行业专家、投资人或是创业合伙人,建立从线上邀约到线下见面的标准化流程。会会的创始人李翔昊曾是中国第一代职业社交产品经纬网的产品经理,他认为会会的产品形态和泛社交里的约饭、交友等需求是秉承的,而在职业社交这一范畴,用户不需要素未谋面的好友或是猎头,而是能够在特定领域交换意见和知识的明确对象。

微人脉的出品方是新浪微博,由于对微博数据的使用更为透彻,这款职业社交产品也与微博形成了同进同退的局面。除了通过微博导入用户的社交关系之外,微人脉的产品显得相对宽泛,它有脉脉模式的匿名职场社区,也有会会力推的人脉发现,新浪微博的另一个内部产品微招聘则为微人脉提供工作机会的输入。2014年,新浪微博曾与脉脉发生冲突,最终导致脉脉的微博接口遭到封杀。

猎聘同道则是祭出“社区化招聘”的旗号,依托猎聘网的职业资源,将企业(HR)、猎头和求职者三方的沟通与问答放到了移动社区里。劣品同道的思路,更像是一个极致的求职及招聘工具,以工作机会吸引那些距离跳槽阶段最近的用户。猎头生意本来建立在信息不对称之上,猎聘同道的做法却有些削弱猎头的意味,对此,猎聘网CEO戴科彬的解释是:“以前是把企业当作上游,抓住企业,就能获利,现在是打破传统,让猎聘从流量贩卖的角色成为企业服务的角色”。

至于侵掠如火的脉脉,则更加能够代表这个行业的某种悖论。

广告,广告,还是广告

脉脉的创始人林凡是清华大学计算机系久负盛名的那一代毕业生,搜狗的王小川、有道的周枫、啪啪的许朝军都是他的校友,王小川更是素颜出镜脉脉的电梯广告,帮助学弟林凡造势。

脉脉的定位是“帮助用户一键挖掘真实人脉”,但其壮大却于其匿名社区的火爆不无关系,有人沉迷其中,认为这才真正释放了用户的职场天性,也有人明确反对,表示“完全无法接受这种以小道消息和无责任攻击的关系圈层”。

不过,这些都并没有影响脉脉在去年秋天以仅有80万用户的体量在资本市场估值1亿,虎啸风生。脉脉获得的巨额融资(B轮2000万美元)有极大部分都投入到市场推广上,仅从今年2月开始,脉脉启动在北上广深杭五大中心城市投放6000万人民币规模的广宣计划,并拿出了新增用户和日活用户爆炸性增长的数据。

分众传媒是脉脉的渠道供应商之一,江南春亦效仿王小川,亲自出演广告主角,将“只要我的人脉还在,白手起家并不难”刷遍楼宇。

创业公司选择投放分众广告,一直以来都倍受争议,因为它带来的用户泡沫成分相对较大,也缺乏忠诚度。同时,这也是一种对现金消耗极快、而在回报的性价比上却相当有限的广宣手段。凡客、维棉、叮咚小区都曾是电梯里的常客,但以事后的角度来看,抗风险能力本就偏弱的创业公司很难控制其投放力度,从而遇到财务压力。

职业社交产品对用户纯度的要求远胜它对用户规模的追求,但是如果缺少后者的出彩数字,又无法快速找到一亿美元估值跳板之后的接盘资本和扩张空间,这可能是这个前景尚未明朗的行业正在面临的抉择和困惑,也是二度繁荣的阴影里的未形之患。

有关未来的预言

虽有值得商榷之处,脉脉仍是目前进展最快的中国职业社交产品,它和同行之间既不乏竞争,亦有合作教育用户的余地。

与LinkedIn所主张的建立完整档案库和持续发生职业社交关系的宏图相比,中国这一代的职业社交产品似乎都有了默契,即放弃LinkedIn的框架——哪怕它的确象征着先进和科学——因为中国的产业结构及其职场还没有抵达需要普及人脉管理的程度,现有的职业社交产品距离其成熟阶段也还有很长距离要走。

“但凡移植美国互联网的中国产品,都会走到南橘北枳的境地,中国职业社交现在的玩法还是太粗暴,市场验证的周期也不会这么短”,一名关注这个行业的投资人表示,在这个跑道上,耐得住寂寞最重要。

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星期五, 04月 24th, 2015 未分类 没有评论

专访原点手机:大叔的硬件创业史

文/阑夕

作为醒来和睡前所触及的第一件和最后一件物品,智能手机在中国承载的未来已无需赘述,只是在这千军万马过独木桥的争鸣盛况当中,诸多面孔似乎又都雷同一律,标榜独树一帜,却无不回归“发布会上喊打苹果、市场广宣跟随小米、设计拼凑百家特色、营销依赖水军铺路”的模式上来。

“无印良品足够成功,但它却没有对其他竞争品牌造成威胁,也不需要创始人反复出来站台表态,才能聚拢忠实用户”,原点手机的创始人张伟华将自己投身手机制造浪潮这件事情,形容为“一次孤独而艰险的旅程”,与不少同行一样,他也宣称立志在电子消费品领域继承无印良品的极简主义风格。

“设计师品牌手机”,这是张伟华对原点手机的定位,而这款手机自2013年秋季正式发售第一代产品之后,销声匿迹了近两年,刚刚在昨天举办了史上第二场新品发布会。

从没有做好的事情里洞察机会

张伟华曾是点心OS的联合创始人和360特供机的发起及负责人,只是这两个项目从结果来看都不尽如人意,前者虽被百度高价收购,但相比MIUI的高度,仍然棋差一着,后者更是被很少服输的周鸿祎定位为“失败”。

“你很难说服传统手机制造商为前置摄像头投入更多成本,从30万像素到300万像素,可能每台手机就会多出十几美元的成本,如果不提高价格以维持利润空间,这在它们的财务里是不可接受的”,带领360特供机的团队,张伟华不断在合作厂商那里碰得一鼻子灰,他用了很大精力像那些年近中年的工程师和高管描绘用户的自拍需求,但是总如“鸡同鸭讲”。

事到如今,张伟华对于传统手机制造商的总结,就是它们即使在重视互联网的前提下,也将互联网理解为一个强大而又低廉的销售渠道,并不能够真正理解互联网改造用户、并迫使产品脱离舒适区的能力。

所以360特供机项目彻底完蛋之后,张伟华及其多名同事脱身成立了诺克萨斯科技,欲用一支百人团队创造小而美的独立手机品牌。

对张伟华而言,更早的点心OS同样有着殷鉴不远的价值。点心OS曾经致力于挑战软硬件一体化的生态,试图“承包”手机制造商的系统,终致功亏一篑。“原点手机是一个轻量级的开放产品,我们做好核心的体验设计,然后接入合作伙伴一起完成整个工程,把个性化做到系统里去”。

“我们的创始人们没有开培训学校的经验”,尽管原点手机的官方微博在发布会前夕如此调侃同行,但是张伟华对罗永浩仍然相对认同——或者说是理解——“他遇到过的产能问题,其实我们也遇到过,而且更惨,2013年的‘天兔’台风,直接干掉了我们供应商的厂房,没有别的办法,很多时候你只能打碎了牙往肚子里咽,硬着头皮去扛过危机”。

第一代原点手机基本上依赖官方网站和京东平台完成了数万的出货量,基本上“没有亏损,同时发展了一批种子用户”,而今,张伟华试图挑战更多的平台以及线下渠道,而第二代手机的售价则被压缩到更低,在昨天的发布会上,最低的价位仅是999元。

- 原点手机第二代产品的定价策略 -

何为手机行业里的设计师品牌

原点手机内置十二星座的主题铃声,整个编曲都是由张伟华和几名创始人完成的,这不是“外行强充内行”的行为,而是这个团队的构成就是文艺专业人才,“我们创始团队四个人,我跟李俊原来玩摇滚的,胡会杰和梁永杰是画画的”,张伟华认为,和这支团队有着相似气质的年轻人,将是原点手机的目标用户。

“互联网时代,人们面临的问题就是选择太多,容易患有选择恐惧症,所以一方面手机产业的市场规模越来越大,另一方面产品客群的细分程度也越来越密”,张伟华的这一观点并不孤立,美国心理学教授巴瑞·舒尔茨(Barry Schwartz)就提出,点一杯咖啡、买一条牛仔裤、申请一所大学、决定投资计划,每一次选项数量的爆炸性增长都将导致人们在做出选择后会产生不切实际的期望、困惑、不确定或是迟疑,这些感觉都会蚕食本来的满足感。舒尔茨以美国的一个退休金计划为例,该计划提供越多的基金选择,参与的人却越少——尽管雇主会往退休基金中会为你存入同样多的钱。

因此,张伟华对原点手机提出的要求只有三点:工艺足够漂亮、体验足够独特、性能足够平衡。

张伟华称自己不是一个善于“撕逼”的创业者——尽管在手机行业这是一种频繁而又喜闻乐见的现象——只有一次是让他真的“怒不可遏”,那是在原点手机第一代产品的呼吸灯遭到友商抄袭时,事件相当恶劣,其团队也首次发现需要抽出精力去寻求法律支持。

原点手机在面板底部有着被称为“原色”的呼吸灯专利设计,那是一道仿自然呼吸频率的温柔光线触摸板,在屏幕锁定时可以配合用户的手指交互完成某些指定功能或App的唤醒。“我们的一个用户在泡吧时,就因为手机的呼吸灯在黑暗中起伏而被陌生姑娘搭讪询问,最后反过来拿下成了女朋友”,张伟华十分重视这种与竞争对手大有不同的产品魅力,因为“个性化才是选择失焦群体的核心竞争力”。

所以,原点手机有着很多似乎有意为之的设计,比如在金属和塑料大行其道的材质采用上,张伟华坚持使用前后双面的钢化玻璃,这一材质的优点和缺点都很明显:十足的静态美感,以及容易留下手印。但是在张伟华看来,前者是不可或缺的,一体冲压成型的机身加上镜面效果,无论从哪个角度观察,视觉效果都很突出。

再如,原点手机的的桌面切换不是左右滑动,而是上下滑动,根据张伟华的解释,这样可以减少用户使用大屏手机时的大拇指压力(左右滑动相比上下滑动会使用更多的肌肉)。但是,过度沉迷这种细节是否真的符合用户需求——就像如果不这么强调,可能很少有用户会意识到怎样才能够让拇指更加省力——仍然亟待市场检验。

“我们曾委托调研公司做过测试,将很多流行机型的Logo去掉,让用户去用肉眼和触觉辨识,最后得到的结论是,除了iPhone,很少有其他智能手机具有足以形成设计语言的辨识度”,张伟华反复用“设计语言”来归纳原点手机的延续性,“从第一代到第二代,再往后的每一代原点手机,都会保持一致的设计风格,而且一眼就能认得出来,就像语言的传承一样,你今天使用的文字,仍然是几千年前创造出来的”。

- 只有黑白两种色款,整体风格趋于极简 -

与搜索巨头百度的不期而遇

相比腾讯和阿里,百度的移动互联网进程始终不温不火,它曾投资的百加手机也因经营不善而濒临解散,缺少硬件终端的搭载,百度云OS亦在不久前宣告停止开发。

或许是在点心OS时期就与百度建立了深厚的联系,张伟华为原点手机引入的战略投资者也是百度,只不过在这一次的合作上,无论是百度还是原点手机,双方都更加小心和聪明。

“百度仍然需要为了未来而获得一个强关系的手机品牌,这是基于战略出发的储配”,张伟华承认,做手机离不开庞大的资金后盾,百度这类巨头的能量不容小觑。但是,与百加手机与百度云OS的捆绑模式不同,百度投资原点手机这一布局的落子在于“数据”上。

“百度投资了很多穿戴式智能设备和家居方面的产品,需要一个合理的统合中心,百度通过搜索引擎汇集到的大量数据也必须依赖一个出口才能释放价值,原点手机愿意和百度一起把这件事情做好”,张伟华举了很多例子来说明原点手机的智能化应用场景,有些比较老生常谈,比如提前开启家中空调等,另有一些也不乏想象空间,“结合百度的人工智能和大数据能力,在手机里我们可以植入比响应式机器程序更懂用户的生活助理,它能够在你开会时自动拒接电话,从十楼办公室搭电梯到三楼咖啡馆后识别你已进入休闲或交流状态,像后面这种技术原理除了百度还真没有其他科技企业能够轻易办到,百度也是用了千万美元投资芬兰室内3D导航公司Indoor Atlas”。

在张伟华的计划里,有了百度的资本注入,原点手机也能更好的延缓盈利周期,“可能会用到一年到一年半的时间,把一些商业产品深度耕植到我们的手机里,来完成这样一个智能化的目标”。

- 机身首尾皆有弧度,适合横向握持游戏 -

原点就是万物的出发点

在原点手机的线上社区里,张伟华被用户称作“华叔”,工作繁忙起来虽然没日没夜,但张伟华仍然设法与那些活跃用户保持密切联系,他甚至计划定期通过YY这类通讯工具去分享手机设计的经验,并鼓励用户通过开放日到访公司体验。

“原点这个品牌,意味着回归纯粹,它的形象、它的体验,就是它原本该是的那个样子”,最后,张伟华展示了原点手机的包装设计,那是一本镂空的书,里面躺着纯色的手机,和象征原点哲学的箴言:“设计触手可及”。

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星期二, 04月 21st, 2015 未分类 没有评论

曾经刷爆朋友圈的魔漫相机活得怎样

文/阑夕

就在现象级应用注定“过把瘾就死”早已成为一种用于定调的结论时,2015年的初春,魔漫相机刚刚迎来了它的第2亿名用户。

《引爆点》一书的作者马尔科姆·格拉德威尔认为,人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现的更为强烈。这意味着注意力失焦和非理性判断的出现,简而言之,大多数人会将他所处的环境等同于整个世界。

围绕着魔漫相机的声音,从全民热恋到昙花一现,仅有一步之遥。甚至在评论许多后起之秀时,总有文章如此笃定的总结:“到了现在,谁还记得当年的魔漫相机呢?”

“大家觉得你好像要完蛋了,但是你实际上活得又比谁都好,这就给团队造就一种奇特的愉悦心态”,魔漫相机的联合创始人黄光明如是表示。此时,距离他从硅谷回国创业,已经过了七年时间,岁月静好,一如既往。

据说,人类体内细胞的平均寿命是七年,也就是说,随着新陈代谢,每过七年,人类就从生理上完成了一次脱胎换骨。有人以此来解释“七年之痒”的婚姻困局,称不是不爱,而是已经相逢陌路。

七年之后,魔漫相机也早已不是当初的那个魔漫相机,无论是与曾经窘迫到只剩两名员工的艰难时分相比,还是与陆续登顶全球160余个国家App Store总榜第一的风光盛况相比,这款产品及其身后公司的变化路径,都值得在这个前仆后继的创业时代重新审视和细致考量。

光环褪去之时,真实显要之际——至少,美国作家奥鲁尔克是这么说的。

爆红是对创业心态的检验

2013年10月,是魔漫相机“刷爆朋友圈”的开端,这给魔漫相机带来了持续近5个月的日新增用户超过百万的美好时光。“从2014年3月到8月,我们的日新增用户下降到50万到80万之间,再往后直到今天,就稳定到了30万左右”,魔漫相机的另一名联合创始人任晓倩展开历史数据,将这款昔日的明星应用的轨迹呈现出来。

任晓倩是艺术专业出身,在加拿大留学时结识了她的大学师兄、正在硅谷工作的工程师黄光明,两人经过商讨,最终决定由一人产出创意、一人负责实现,做一个“能够让普通人也获得艺术家能力的工具产品”。

任晓倩笑称,黄光明和她的组合,才是真正意义上的“科技和人文的十字路口”——这个文案出自乔布斯对苹果公司的定义,也成为许多中国科技企业在宣传时喜欢使用的自我标榜——她甚至将创业之初的相遇,称为“命运的安排”。

“七年之前,我不知道什么是创业,只是有一个想法,是黄光明向我解释股权、融资和上市这些概念”,任晓倩当时在加拿大开设了一个设计艺术工作室,最大的客户是沃尔玛,她每天用手绘板画各种肖像,最后由沃尔玛印刷到各种礼品包装上。

任晓倩把自己的想法,归纳为“将艺术大众化”的努力,而黄光明以技术手段将这一想法实现为产品,就有了现在的魔漫相机。用户打开App,选择角度自拍,就能生成丰富多样的艺术肖像及大量场景组合,魔漫相机不仅以团队形式雇佣了一群善于绘画的艺术专业者不断新添素材,也配置了一个开放平台接入全球的艺术爱好者加入,最终,这款工具应用的受欢迎程度,超乎想像的回报了这场长达七年的创业历程。

“如果你每一步都走对了,那么一炮走红的阶段就是必然的经历,快速疾风之后平稳落地,就是产品的健康轨迹”,在黄光明的回忆里,有些荣辱不惊的意思,在很长一段时间里,魔漫相机及其前身产品都在努力向外界证明自己没有“挂掉”,寻找投资时,也会面临“你为什么不选择更短的路径”这种难以明确回答的问题,更早的时候,为了养活团队,两名创始人也接过一些付费订单,任晓倩重操旧业,亲自给一些企业客户绘制肖像画,然后制成相框、抱枕等礼品卖掉。

这些旧日的半手工制品仍然有小部分摆在魔漫相机的办公场所里,不过,除了忆苦思甜的激励意义之外,这些物件还为魔漫相机提供了商业化的创意。

个性化定制的变现探索

上月,任晓倩还在马云创办的湖畔大学里上课,作为被阿里系资本投资的产品,魔漫相机也不可避免的与电商发生了关系。

“湖畔大学对我而言的最大益处,在于统一了思维语言,它提供了一个围绕使命、愿景、价值观、战略再到组织的公式,你把这个公式最大化,就知道接下来怎么做取舍”,于是,魔漫相机在收入方面的尝试,就以其创始人的兴趣和市场空间两个层面的最大公约数为导向,显得有些妥协和冷门。

在摒弃移动广告和流量分发两大核心盈利模式之后,魔漫相机选择让那些用户生成的艺术图像变成实物,提供个性化定制商品的生产,比如将那些图像印到水杯、抱枕、T恤、贺卡上,形成一种溢价。魔漫相机搭建平台,对接用户与生产商——而关于后者,显然阿里巴巴的“小商品市场生态”向魔漫相机给予了相当的启发。

“艺术创作属于自由职业,足够任性,但不能为创作者提供稳定的收入,而做商品生产的中小企业,则受限于廉价代工的机制,缺少提升价值的手段”,任晓倩认为,这是一个有着不小消费需求的机会市场,“一个普通的水杯,可能只能卖10块钱,但是星巴克的水杯,可以卖到120块钱,这就是溢价”。

这很容易让人想起个性化照片充印的旗帜,网易旗下的印象派商城。网易印象派曾与网易博客、网易相册并列,属于杭州研究院除游戏之外的三条产品线,但“都活得挺不容易”,丁磊也曾将印象派定义为“个性化的电商平台”,然而,印象派“出道”八年,迄今仍然难以大成。而在淘宝上,则充斥着更大规模——当然,品控风险也更为突出——的DIY生意,同样挤压了本就有限的市场空间。

魔漫相机的王牌,仍然在于它不是简单的照片在线冲印,而是由应用程序为照片赋予了新的艺术形象和感官体验,这项技术壁垒会提升用户的心理价位,同时不易遭到模仿。“微软以前做过相似的事情,就是将照片进行动漫画的处理,但是项目很快就被撤了,这意味着很多公司做不来这件事情,而你只要能够做起来就是一枝独秀”,黄光明相信魔漫相机的独特性,将顺应消费升级的趋势。

用一句话来描述魔漫相机的盈利模式,即:以高附加值的内容定制,向生活及文体用品行业输出个性化加工的能力,以此实现不会损伤用户体验的商业变现。

黄光明同时亦承认,这会是一个漫长而充满难题的过程。

国际化是维持增量的唯一出路

中国网民性子偏“急”,兴趣转移的速率极快,一款产品的流行周期会因此而受到压缩,这是事实。不过,将增长进行到底的诉求可以不必局限于国界,魔漫相机也是中国移动开发商出海大潮中的一员。

任晓倩认为,“社交网络是天然的传播平台,在国内,微信的效果大约是微博的十倍,出去之后,我们就主要借Facebook来接触新的用户”,与魔漫相机同期开展国际化的微信(WeChat),还曾找上门来请求换量,海外用户在使用魔漫相机的一些高级内容时需要激活微信的App来完成解锁。目前,魔漫相机的2亿用户当中,超过半数都来自海外。

关于国际化的事后总结,魔漫相机的两名创始人给出了一些基于战略和实战的经验:

1、如果产品本身有着全球基因(比如大多数工具类App),那么国内市场的开拓和国外市场的渗透就应当是一个同步的计划,而不是先做国内再做国外。因为这涉及到产品整体步调的一致性。一款产品在一个国家的走红,意味着它将更加快速的接近市场饱和的天花板,如果没有新的增长去补充必然来临的下降,整个团队就可能面临乐极生悲的心态。

2、偏重文化或内容属性的产品不要去做本土化。魔漫相机在进入海外很多国家时,也动过念头想要寻找当地的艺术家合作,新添一些浸淫本土风情的素材,但是后来发现其实并不需要,因为文化本身就是跨国界的。迪斯尼的动画、日本的漫画在进入非本土国家时有考虑过迎合当地气息吗?没有,直接就进来了,大家接受得也很自然,这就是文化的共性。

3、不是每个热门应用都和微信一样,具有高频的打开特征,用户来的次数没那么多,所以你就要珍惜他每一次的到访,把最核心的功能呈现出来,减小乃至舍弃那些不够重要的东西。魔漫相机的团队也产生过争论,是否需要增加产品厚度,让用户不断发现新的玩法,但是最终仍然决定首要争取目标是新用户,新用户的需求很简单,那就是简单到一目了然的流畅体验,把这一点做好了,就可以让产品持续的滚下去。

就在月初,魔漫相机的国际团队才去Facebook总部拿了一笔五万美元的奖金,这是Facebook用于表彰2015年全球最佳初创应用的奖项,而魔漫相机是唯一上榜的中国应用。

与初心和始终有关的故事

任晓倩在谈及自己为何选择创业时,讲了一个关于心愿的故事:

“我的童年过得不太愉快,所以很多时候都是通过一些文艺作品(读书、画画等)来体验生活,有一次我收到了一张非常漂亮的贺卡,封面上的女孩子非常幸福的样子,这张图画让我一直铭记至今,我当时就想画中的人物如果是我就好了,或者我可以有能力提炼出这种情感,让更多的人都能够体验平凡生活之外的美好”。

在任晓倩位于银河SOHO的办公室里,摆满了以她和她的员工的艺术形象为主体的相框,这些形象都是由魔漫相机生成的,经过电商平台的对接,可以很容易的就使手机里的图画变成可以触摸的精致实物,任晓倩说,能够持续的做这么一件事情,是她的幸运。

这让人想起张爱玲的一句话:“年轻时候,拍下许多照片,一本本摆在客厅给别人看;等到老了,方才明白照片是拍给自己看的。厚厚的一生的镜头摆在眼前,连写回忆录都省下了”。

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星期一, 04月 20th, 2015 未分类 没有评论

智能手机行业里的小玩家

文/阑夕

5亿,这是IDC预测的中国在2015年的智能手机出货量,这个数字也意味着智能手机行业有着超乎想像的长尾市场,哪怕是看上去微不足道的市场占有率,在巨大的基数的公式下也足以向手机生产商提供生存空间。

除了依托互联网起家独领风骚的小米魅族和在掌控运营商渠道方面依然老当益壮的中华酷联之外,OPPO、VIVO、努比亚、金立等国产手机品牌都取得了不俗的成绩,三星在华份额的萎缩,也与它们有着直接关系。

但是,大的玩家并无垄断能力,在它们竞逐的夹缝里,也有很多小的玩家显得格外活跃,用其中一个小玩家的投资方的话来讲,“小但健康的手机品牌将成为市场当中的一个持续性的变量,且在某些细节的剖面,足以影响行业走向。”

在此,我们将那些单款产品年销售额在50万台以下的智能手机品牌,归纳为这个行业里的小玩家,对于这份名单上值得关注的身影,我们也不妨重新认识一下。

一加手机:单款最高年销40万台

一加手机2014年公布的销量是突破百万台,但是有超过半数都是以廉价机型的形式在印度和西方市场售卖,所以它在国内的销售数字反倒相对有限。

一加手机主打“手感”体验,在材质工艺上下了苦功夫,这种避开堆砌硬件的策略几乎是大多数国内弱势手机品牌的共同选择。同时,甚至连一加手机最初所使用的ROM,都是直接将Color OS(来自OPPO)和Cyanogen Mod(由第三方Android编译团队出品)拿来使用,显得相当异类。

更换后盖以呈现手机视觉及触感的个性化,也是一加手机的一大卖点,尤其是竹制后盖,也让小米、三星等同行积极效仿,让一加手机的CEO刘作虎屡屡在微博上开炮。

另外,关于手机产品的国际化,业内有着一个共识,即海外用户的单价不如国内用户,同样千万规模的用户量,放在国内就是一个小型的生态入口,但是在海外则由于国界、文化的差异以及法律的限制,作为手机生产商很难将这些用户去进行变现。

所以,无论一加手机如何宣传“被硅谷大佬插队求购”还是“在印度销量仅次于iPhone 6”,如何深入国内市场、向用户灌输它所倡导的用户体验,仍是一加手机的重任。

美图手机:单款最高年销20万台

“没有想过要去颠覆行业、跻身入口,只是想做一款能打电话的自拍神器而已”,这是美图公司CEO吴欣鸿在发布第一款美图手机时的实话实说。

蔡文胜青睐的创业者,多是剑走偏锋的产品鬼才,他们多对某个细分领域的目标用户吃得极透,以产品衔接需求则无往而不利。美图****、美颜相机、美拍……一系列“美”字号的软件产品,构成了美图公司在女性用户阵线上的布局,美图手机,同样是基于“爱美”这一天然需求的满足。

美图手机历次发售,总是伴随着微博上一众美女明星的集体宣传,除了自拍以外别无长处。不可否认,这种直白粗暴的诉求在某种时刻是是奏效的,而且在以男性为主导的科技行业,大多数人并不能很快的认识美图手机和它背后的市场,就像他们同样无法理解女人为什么愿意折腾一整天、更换几十套服装只为拍摄一套可能一年到头都没有机会观摩几次的艺术写真。

直到两年之后,雷军推出了小米Note女神版,毫无疑问,这是对美图手机的最好致敬。

美图手机的隐患,在于“硬件美颜”的泡沫何时破裂。说到底,是否舍得在智能手机的前置摄像头上投入成本是观念改变的问题,美图手机率先进入这个市场,并不意味着它就有着竞争力上的优越,“自拍神器”的概念,模仿起来既无门槛,也没难度。

而且,如果你有持续关注过那些曾经使用美图手机的微博女神们就不难发现,过了宣传期,她们的微博来源就整齐划一的又变回了“来自 iPhone 6”。

原点手机:单款最高年销15万台

原点手机的知名度尽管不高,但是它的第一代产品仍然售出了约20万台——而且只使用了互联网渠道——这个成绩,使其同样具备不错的生存能力。

注重设计语言,是原点手机宣称的核心价值,相对很多手机厂商对于流行风格的追求,原点手机的两代产品有着鲜明的继承与被继承、发扬与被发扬的关系,一体压铸成型的机身、双弧线的对称侧面、承载交互功能的呼吸灯以及双向镜面钢化玻璃材质,都使这一系列产品显得视觉冲击力十足。

原点手机的目标用户是出生于八十年代末、九十年代初的年轻族群,他们正值自我意识觉醒的阶段,开始懂得独立选择的重要性。所以原点手机的市场定位,就是一款“设计师品牌手机”,希望围绕精致、文艺、小资、独特等情调,迎合受众的偏好。

不过,高冷的立足小众只是权宜之策,以原点手机的生产周期和制造规模来看,它还是需要在单款手机产品的销量上实现持续的增长和足够亮眼的数字。

毕竟市场无眼,风流总被雨打风吹去。

锤子手机:单款最高年销13万台

大幅降价、开售翻新机、筹备千元低端机……各种迹象无不表明,罗永浩和他的锤子手机都已遭受不同程度的压力,无论这份压力是来自市场还是资本,它都将改变锤子手机的原始计划。

“对于美的分歧,只存在于非专业人士当中”,在获得数个国际工业设计奖项之后,锤子手机将这句文案放在了官网首页,颇为显眼。看得出来,罗永浩并不服软,他也素来不忌惮激怒用户的后果——锤子手机几乎是将“你不喜欢我,那一定是你有问题”式的倨傲摆到了每一名访客的鼻子底下——很难说这种行为是否明智,但就锤子手机一贯获取用户的方式而言,保持孤高和神秘,用“鞭子和糖”刺激市场,仍有见效。

换而言之,如果放弃捍卫“天生骄傲”的品牌价值,锤子手机就什么都不会剩下了。

比较有趣的插曲是,尽管锤子手机的公关团队对罗永浩的微博管得极严,还是无法控制历史包袱的事故。在锤子手机获得IF国际工业设计大奖后,罗永浩以相当克制平实语气的发布微博公布喜讯,并称锤子手机和苹果手表是通讯产品大类中仅有的两个金奖得主,很快便有用户翻出罗永浩在苹果手表亮相之初的点评微博——“比摩托罗拉的手表难看一万倍……现在的苹果是一家巨型乡镇企业”——使得罗永浩顿时陷入一个“以子之矛,攻子之盾”的难堪境地中。

或许,锤子手机的最大隐忧就是每当人们提及关于它的话题,最终总会忍不住跑题到罗永浩其人身上——比如本文——就像电影行业里的一句话,太漂亮或是太难看的演员都容易出戏,终致他们的演技遭到忽略。

IUNI手机:单款最高年销10万台

IUNI也是2014年的新兴手机品牌之一,但是不到一年时间,断货、换帅等风波都已出现,这让IUNI手机的发展始终磕磕碰碰、不足风顺。

然而,IUNI OS仍然获得了相当丰富用户口碑,坚持不预装第三方应用的主张,也为IUNI手机赢取了来自媒体的好评。IUNI OS的团队是中国最早从事Android第三方ROM开发的一拨人,不少出自腾讯,设计功底相对扎实,IUNI OS的视觉效果亦相当出众,UI、交互都自成体系,有着统一和协调的设计规范。

可惜的是,前后两任CEO截然不同的产品理解,也让IUNI手机面临一定程度的分裂。

IUNI OS是由前任CEO何骁军带队完成的,他多次对媒体表示,ROM的设计是一个系统工程,而非简单的图标+壁纸。

现任CEO霜梅(拥有股权关系的亿通董事长)则明确表示,“在我眼里,壁纸=外观”,于是我们可以看到,到了2015年,IUNI手机开始精耕女性市场,并与优酷的自制剧IP《泡芙小姐》深度合作,将卡通化的元素向手机内倾注。

分歧之后,这更像是一种无奈的妥协,依靠一款ROM而带动手机销量的时代早已过去,空有漂亮的装饰而缺乏对用户的咀嚼,很难换取消费冲动。而在女性手机这个细分市场,除了上文提到过的美图,朵唯、小米都是强劲的对手,IUNI手机的路还有很远要走。

星期二, 04月 14th, 2015 未分类 没有评论