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阑夕的互联网手册

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归档 - 04月, 2014

腾讯手游大招:新品首次集体登场

文/阑夕(百度百家首发)

在3月末的GMGC上,腾讯游戏副总裁吕鹏曾经做了题为《专业精品创造行业未来》的主题演讲,除了分享了腾讯在“精品手游”层面的看法,还特别在发言最后宣布了腾讯正式引进韩国国民级手游《全民打怪兽》的消息。并称在四月,将会有更多的新品亮相。

这是一个传达信息极简,但是却非常鲜明的信号,主要信息可以分解为两点:第一、腾讯手游将会首次登陆腾讯互娱发布会。第二、亮相新品至少会是《全民打怪兽》同级别产品。

在四月发布产品,不得不让人联想到一年一度的腾讯互娱发布会,这是每年腾讯游戏最重量级的发布渠道。发布会上,腾讯游戏会发布全年发展策略及重量级产品。而吕鹏的这次提前“预热”,将信息传达的恰到好处。

过去一年,手游市场呈现出爆发式增长,112.4亿的实际销售数据,246.9%的同比增长,百度和阿里两大巨头先后杀入,与腾讯在手游市场重组BAT格局,都让这个市场充满了想象空间。而腾讯移动游戏平台自去年8月上线以来,仅在2013年Q4便狂卷6亿收入,虽然这只是财报上首次出现移动游戏的相关解读,但来自腾讯高层的表态则清晰的指出,将继续丰富在PC及移动终端的游戏组合,不断提升移动分销平台的实力,以支持手机游戏的快速发展。诸多的证据都在表明,移动游戏已经开始逐渐成为腾讯互娱在收入上新的支撑点。而初次登上腾讯互娱发布会的舞台便成为主角,也在情理之中。

2013年,腾讯其实一直在扮演一个市场教育者的角色,在将非传统游戏的用户发展为移动游戏用户方面投入了很多精力,一时间,抱住腾讯,仿佛成了开发者们共同的理想。进入2014年,当用户的行为习惯已经逐渐养成,腾讯多年的游戏基因将会显示更大的威力,从1月以来,腾讯游戏高层在各种场合不断强调“精品”游戏理念,对开发者们的指导意义不言自明,也许这只是腾讯移动游戏在2014年策略的一个又一个碎片化解读,但它们正隐约指向腾讯的手游战略或已成型。

从昨天开始,一篇腾讯移动游戏调整2014年收入KPI的文章目前正在网上疯传,120亿的惊人数字有些令人咋舌。记得去年10月调研公司Analysys数据显示,在中国移动游戏领域,腾讯掌握了22%的市场份额,按照2013年移动游戏市场112.4亿的实际销售收入来看,腾讯移动游戏去年的营收应该在22-23亿元间。但是现在120亿这个猛料爆出,如果2014年移动游戏市场240亿总估值不变的话,那么,2014年移动游戏的半壁江山将会划归腾讯囊中。

如果这个KPI指标是真实的话,那么IEG(腾讯互动娱乐事业部)目前承受的压力可想而已,虽然平台上已经拥有像《天天酷跑》这样月营收超过3亿的“印钞机”级产品,也有《雷霆战机》这种近期现象级的表现,但只靠天天系列的神奇,着实撑不起120亿的预期,这样,就引出了第二个问题,在这次的互娱发布会上,腾讯移动游戏究竟会发布什么样的产品?

GMGC上吕鹏发布的《全民打怪兽》,是一款韩国国民级手游,根据相关数据显示,这款游戏在韩国的玩家达到了惊人的10%,也就是说每10个手机玩家中就有一个人玩,而且玩家年龄跨度很大,中老年玩家并不在少数。结合进入2014年以后腾讯高层一直在对“精品”的不断解读的话,我们可以判断,首先,全球网罗优质的手游精品,可能是腾讯目前正在推进的一大策略;其次,中重度游戏将会成为腾讯移动游戏新的目标,丰富移动游戏平台的产品类型,逐渐摆脱对轻度休闲类游戏的依赖,追逐游戏的变现能力,是腾讯能够完成今年恐怖KPI的目的所在。

战略与产品,是腾讯互娱发布会最大的两个焦点,移动游戏将会以何种方式呈现,我们不得而知,但可以肯定的是,腾讯移动游戏将会带来成型的战略思考和最能代表未来的产品。

星期五, 04月 4th, 2014 未分类 没有评论

阿里化敌为友,银泰借树乘凉

文/阑夕 (百度百家)

说阿里化敌为友,当然不是说银泰与阿里有着敌对关系,事实上,马云和银泰集团董事长沈国军私交十分不错,银泰是马云成立的物流公司菜鸟网络的第二大股东(同期还投过阿里小贷),占股比重仅次于天猫,沈国军本人更是担当了菜鸟网络的CEO,对马云的事业支持可谓不遗余力。

必须注意的是,在阿里的资本游戏当中,很多跨界交易都有着浓厚的战略联姻意图,“互利且互助”是共识度相当高的一条原则,除了通过投资银泰施以回报之外,马云早年投资华谊兄弟、进而拉拢华谊兄弟参股阿里小微金融,同样是极具代表性的案例。

不过,联姻对象或有千万,阿里的择偶标准仍然值得细思,马云虽然一度豪言要利用电子商务“打掉商业地产的泡沫”,然而无论是银泰(百货)还是华谊兄弟(影院),无一不是商业地产的重磅玩家,它们专长的线下体验正是互联网在短时间内难以取代的,而当时髦的O2O概念开始横扫旧的商业模式时,与其放任微信、美团等后起之秀侵掠如火,不如暂且选择划出阵营范围来保护部分商业地产,用更为深入的利益共享机制来换取打通线上线下数据的机会。

在拓荒阶段,电子商务的服务对象更多的是“宅民”,足不出户即可完成购物的模式其实是在阻碍用户外出,故而一切商业地产注定是阿里的敌人,淘宝之后的天猫,也是在试图将商业街搬到电脑屏幕上。但是目的性极强的网购,距离“生活方式”还是很远,商业地产同样受到了经济发展的哺乳,O2O与提袋式购物的配套性逐渐增强,线下的壁垒反而高了起来。

所以阿里示好银泰,是在向商业地产这个曾经的敌对行业示好,友军越多,阿里就越能捆绑商户的利益,最后把本来不从阿里这边流通的线下零售数据也吸收进来,这就围出腾讯们很难染指的领地了。

银泰CEO陈晓东在发布会上讲了一个经典的场景:线下零售是怎么沦为展示橱窗?用户进店,试了商品,把码一抄,回家之后按图索骥的网购。在这个过程中,线下商户的心情是不好的,因为它没有为此而获得回报,却被顾客白白蹭了经营成本。

很微妙的是,这个损失通常并未蔓延,阿里等有着“取而代之”价值的电商平台是高兴的,如果渠道正规,商品的生产商也很乐意,因为商品仍然是卖掉了,网络起到了分销的作用,但是如果考虑到生态,罔顾经销商的利益,恐怕会殃及池鱼,牺牲掉零售业中合理的一部分——传统书店的举步维艰就是一个很简单的例证。

如果按照阿里和银泰的合作设想,前者提供技术和物流,后者共享商品和数据,用户逛店扫码,还是不在线下买单,通过其他的线上渠道支付之后,可能最终的商品发售也没有从他逛的那家店里走,但是店铺本身的贡献会被计入双方的经营后台,并通过结算的方式来补贴店铺,这就是一个多赢的生态,而不需要你死我活的肉搏。

银泰背靠阿里的原因,则更加清晰,以未来的趋势而言,若欲在转型进程中分得移动互联网的一杯羹,阿里和腾讯是抱大腿的必备选项之一。

因为马云的缘故,银泰自然不可能投奔腾讯,阿里则是期待与银泰发生的化学反应能够重演蚂蚁雄兵的战略,扯远一点,苏宁云商、万达地产有没有可能动心阿里的布局,这才是敲山震虎的作用。

我在一篇文章里提过,腾讯的扩张思维,保持着“轻资产”的色彩,它投京东,却是将易迅融进京东,供应链、物流都交给京东来做,而阿里投银泰,则是有些架空银泰的味道,网络平台、菜鸟物流、移动支付都自己来做,银泰就是出地供货的角色,阿里要的是“重资产”,为了抗风险和排挤市场中的后进入者。

最令人期待的是,阿里能否影响银泰全面加速支付宝在O2O领域的渗透,按理来说,资本层面的合作会打开更多的异业合作的契机,美国移动支付公司Square在获得星巴克的投资之后,前者就排他性的全面支持了Square在全球店面中的使用。

想想看,不带钱包、只带手机就能在逛银泰商场时一站式完成购物,还不用自己搬运回家,这种新的消费模式,会不会成为未来的一种可能性?

星期三, 04月 2nd, 2014 未分类 没有评论