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阑夕的互联网手册

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迅雷终于来了,乱世能否再出英豪

文/阑夕

曾几何时,迅雷想要雄心壮志地进军软件分发领域,复制自己下载领域的优势,然而,由于历史原因,迅雷没能顶住外界的压力,错失了拓展新业务的机会,据说已经积累了几千万用户迅雷软件助手项目逐渐悄无声息。

在现在的手机时代,估计迅雷CEO邹胜龙还会扼腕叹息吧,如果当初顶着压力去做软件分发和安全业务,再把业务延伸到手机上。要是那样的话,还有91等公司什么事?

只是,在最近互联网市场分外热闹,一大波BOSS巨头们玩完“群殴”,又玩“单挑”和“互殴”之际。迅雷终于想起往日的壮志雄心,在360、搜狗、百度、腾讯等大佬以“泛安全”之名的互拆台抢夺手机应用分发市场时站了出来,迅雷开始高调推出手机助手,进军第三方Android市场。

即使是迅雷在桌面互联网时代将客户端安装量积累到了一线规模,面对移动互联网的蒸蒸日上,寄人篱下畏首畏尾也不甘心啊,最后得出了结论:不想继续看人眼色,干脆我自己来自产自销。对迅雷而言,推出手机助手将帮助自己找到新的无线领域切入点。

还记得当年方兴东为什么做博客中国么?因为他写了篇不爽微软的文章,发到门户媒体之后,却因为微软的公关力量而逐一消失,于是他索性做了一个不受干预的意见发布平台,也使自己至少能够拥有一块不会被人扼杀的阵地。这个道理,也适用于不愿甘于式微的迅雷,毕竟其下载业务本身就和应用分发的关联相对接近,“基因”是顺势的,加上自建渠道有着保本的经验——哪怕成不了大势,再不济也可以卖给巨头,抽出部分资金来运作一个迅雷手机助手并非不划算的买卖。

先用桌面客户端来推应用分发市场,再用应用分发市场来赢得桌面与移动双端用户的同步重叠,最后利用应用分发市场的惯性保障自家移动应用程序(手机迅雷、迅雷云播等)的安全和露出,迅雷的行为模式既是可以预期的,也是可以理解的。

当腾讯QQ还叫OICQ的时候,它只是马化腾在深圳做寻呼机项目时的一个兴趣产品,将卖给中国电信,后者用软件开发的人月数字作为估价标准,租办公室雇工程师开发同样的产品,耗资100万都不到,于是摆在马化腾面前的收购价格就是80万,然后就是AOL在1998年2.87亿美元收购ICQ的事件,AOL是按用户单价乘以用户总量来对ICQ进行估价,这改变了马化腾的心态,也让OICQ的命运也从此改变。(本段故事来源于caoz的分享)

这就是我们讲“用户为王”的市场依据,用户是衡量产品价值的唯一指标,不论互联网是在个人电脑还是智能手机上生长,谁的激活用户(中国电信运营商手上的那些死用户不算)最多,谁就占据绝对优势。搜狗的王小川也说工具型产品欠缺商业价值,装机量做得再高,没有对用户产生服务体系,就很难打开盈利模式。

所以这里想要说一下暴风影音,这也是一个典型的工具型产品,而且从用户体验的流程上讲,暴风影音处于真正的产业下游——人们首先会想到使用迅雷等下载工具获得内容,再才会考虑使用播放工具来吸收内容,值得一提的是,暴风影音的装机量在中国也是屈指可数的亿级规模,曾经计划2012年赴美上市,却沦为一场空谈,2011年夏天,iPhone已经上市四年,暴风影音才刚刚推出其播放器产品的iOS版,因为投入有限,早已远远落后视频厂商在移动终端上的耕种,用户并轻易的兼容和取代了。

若再假设,千千静听没有被百度收购,当它独立存活至今,又该怎么在智能手机上获得用户?

难,难于上青天。

回到迅雷,其尴尬之处同样突出,下载本身就是标准的工具型需求,在移动互联网,下载通常都被相应的应用程序内部消化,如果单纯的将迅雷下载移植移动终端上,瓶颈十分明显。

显然迅雷也意识到了这一点。2010年转型做服务,推出迅雷会员的增值服务,做得有声有色。邹胜龙在今年的互联网大会上也公开表示增值服务的收入已经超过广告收入。在移动端,手机迅雷的广告语就直接说不仅仅是下载,宣称要做一站式快速娱乐平台,号称支持全网视频资源的搜索和观看,配上迅雷速度上的优势,其内容分发的志向赤裸裸。在移动端上迅雷主动分割了内容和应用,前者仍然通过手机迅雷去提供解决方案,但是对于后者,迅雷手机助手承担了广泛分销的角色,明明想做专卖店,却必须用超市的形式来实现,号称囊括“40万热门手机应用”,想要说服用户延续PC时代使用迅雷下载软件的习惯通过这款手机助手来管理移动应用程序。

趁此乱世,迅雷联合大型手游下载平台搭建自己的应用市场,欲放手一搏成就乱世英雄之名,虽然前途如何尚不可预料,但是能抓住机遇搭上这股移动互联网浪潮的末班车的话,对迅雷的长远发展是想当有益。

据迅雷副总裁张延东介绍,迅雷手机助手最大优势在于“诚意”。按照张延东的说法,在应用内容上,收录的应用以质量为重,不偏袒自家产品,并综合应用的质量和实际下载量,保证排行榜单的客观。实际上,作为移动应用下载平台,快速下载是用户最为看重的体验。迅雷称其手机助手依托云加速服务,下载更快更省流量,并能为用户减少下载、更新应用的流量消耗。

同时,迅雷现在也大力推云加速服务平台,愿意把自己核心的服务开放出来。迅雷云加速与91、UC、猎豹、360等厂商之间的合纵连横布局也对未来的发展注入了强力的基因。其实,我想知道的是,当猎豹浏览器大打“草榴牌”、向公众推销下载看片功能时,为什么本该由你迅雷丢掉节操大包大揽的活儿,竟然就让一个手机浏览器给抢了?不该呀。

莫非迅雷有更伟大的志向?最有可能的,大概是云存储——最近邹胜龙凡是出面必谈dropbox,并直接点出迅雷云加速最有可能孵化的便是云存储,因为具有成本优势,云存储是比视频网站更烧钱,同时迅雷还具有成熟的用户群,迅雷必然是想做中国的dropbox,最起码估值不低。

浏览数: 次 星期三, 11月 6th, 2013 未分类

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