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阑夕的互联网手册

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移动打压联通IPhone,还是联通上演苦肉计?

文/阑夕

在这个企业内部邮件可以在一夜之间流传至互联网各个角落的时代,无论出现什么人们似乎都不会感到惊讶了,同样是在这个几群人头破血流抢当贾君鹏之父的时代,网络上出现的任何事件,都让人条件反射般的寻找事件背后的推力和目的。

联通IPhone销售不力、口碑平庸,业内人士从各个角度和方向为其诊过脉:

  • 售价昂贵,缺乏市场亲和力
  • 3G资费套餐不够诱人,增大了使用成本
  • 缺少Wifi、Appstore等功能,阉得太凶
  • 对极客消费群营销不足
  • 销售渠道单一,软实力欠缺
  • 没有继承和延伸Apple的核心价值口碑
  • ……

只是今天,在联通IPhone之所以走衰的问题上,出现了一个新的缘由:中国移动对其执行了狙击。

从原则上来说,作为移动在电信市场的直接竞争对手,面对联通用来争夺市场份额的产品,移动不作出任何竞争行为才是古怪的,只是这次爆出的料比较偏门——移动计划用搞臭联通IPhone的方式来获得市场认同,下面是被公布的PPT方案截图:

从PPT本身来看,这条传播策略主线相当粗糙和幼稚,方案设计者陷入了一种“想当然”的思路中,不错,互联网在某种程度上是可以甚至容易被操控的,但是这需要极强的流程控制能力,科学家已经可以在实验室里创造出蝴蝶效应的理论模型——前提是前期大量的计算工作,而不是像第一张图里所写的那样,从吹捧到批驳再到深化一条线轻易的走下来,网民就像程序代码一样去不断“聚焦”你的传播内容,这是典型的拍脑袋想主意,我不太认为这是移动或者移动已经雇佣的公司会做出来的方案,档次太拙劣了。

类似的疑点还有第一张图里的这句话:“模仿UA自己散布的宣传软文,对联通iphone大肆吹捧”,移动绝不会用“UA“这种极不专业的代名词来称呼联通。

而且从整个方案中没有看到一点移动OPhone的信息,这点尤为关键,要知道,3G市场里盘踞的可是三条老虎,只打压联通,不借机抬高移动自己的竞争产品,很容易就便宜了电信,这实在说不上高明。

最能说明问题的,还是在于这份方案里的计划有无实施,第二张图里的“整体规划”第一阶段已经过去了,第二阶段也已经过了一半,其欲抑先扬策略并未从互联网上反映出来,互联网上关于联通IPhone的负面消息也多集中在联通向员工摊派IPhone话费补贴政策失衡上面,所谓大量显著吹捧性文案和文人墨客集体拍砖的现象并未发生。

个人认为,这份流出的材料和半年前“魔兽风波传播方案”事件是同一性质的,即:某公关公司向中国移动递交了这么一份提案,在未被采纳的情况下放至网上,或者是搅浑水,或者是报复移动,或者根本就只是纯粹无聊生事。只是,向一片池塘投入的石子个头再大,扩散开来的涟漪总会有尽头,而无论多么平静的水面,也无法掩盖水面下暗流涌动、无穷无尽的争斗。

浏览数: 次 星期六, 11月 14th, 2009 未分类

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