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阑夕的互联网手册

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微信遵守规则怎么就成了一件令你们悲愤的事情?

文/阑夕

2010年,乔布斯在苹果的一场高层会议上表示,他憎恨Android对于iOS的剽窃,”如果能够毁了Android这个错误,我可以动用我银行里价值400亿美元的苹果资产,甚至不惜动用核武器。”

张小龙419

微信遵守规则怎么就成了一件令你们悲愤的事情?

而迄今为止,苹果对于Google做得最为‘残酷’的一次攻击,就是在iPhone 5的发售时将原本预装在iOS系统里的地图应用由Google Maps替换成了苹果自己研发的同类产品。

2012年,苹果和三星就专利争端在全球逾10个国家提起了30多件诉讼,赔偿数字动辄以十亿美元的级别起步,但是与此同时,三星依然作为苹果最大的供应商为iPhone供应着最核心的元器件,二者都没有撕毁协议给对方‘使绊子’的意向。

我要说的是,在一个成熟且理性的自由市场里,基于规则的竞争,不会轻易超出商业伦理的底线,而就事论事的美德,也向来不是稀缺之物。

只是,在丛林中练就一身生存本领的物种,似乎很难摆脱被迫害妄想症的心理反射,哪怕它过得早已不再是茹毛饮血的生活。

微信对其公众号叫停iOS系统下的赞赏功能这场风波,就在社交网络中相当生动的投映出了不同品种的‘洞穴隐喻’,以及各自匹配的价值观。

根据苹果的披露数据,App Store在2016年为第三方开发者分账超过200亿美元,几乎两倍于百度公司的全年营收。

据说乔布斯最初并不支持App Store这款产品,他认为苹果没有足够的能力去监管和维护一个开放应用的生态,直到第一代iPhone问世一年之后,苹果才宣布推出适用于iPhone的SDK,并接受第三方应用的测试运行。

App Store的精妙之处在于,它既没有违背乔布斯及其团队试图打造统一集成体验的软件模式,又建立了具有管理弹性的开放制度,任何第三方开发者都可以在遵守规则的条件下,为苹果的用户提供各种各样的应用服务。

截止到2016年,App Store里已经有220万款应用、1300万开发者、1400亿次的历史下载量,甚至在iPhone的全球市场份额不足15%的情况下,App Store贡献了超过54%的移动游戏收入。

的确,苹果的软硬件一体化战略,使其成为一家封闭特性显著的科技企业,但是即便如此也不会有谁否认,App Store是苹果推出的极为成功的开放作品,它真正筑造了秩序和流动并存的软件生态。

而腾讯和苹果的冲突,则体现在双方对于‘内购’界定的分歧,根据App Store的营运规则,在应用内兑换虚拟物品及服务的消费行为,均需通过App Store的交易渠道完成,而微信公众号的赞赏功能,则绕开了这项明文规定。

事件原委并不复杂,两家公司亦都坚持了各自的原则:腾讯不愿让苹果的支付工具替代哺育多年的微信支付,而苹果则履行约束权力要求微信解决问题,于是最终微信选择遵守规则,拿掉微信iOS版的赞赏功能。

当结构清晰的仲裁结果被加以2700亿美元市值和7400亿美元市值的摩擦背景之后,事情的走向顿时变得群情汹涌而诡谲荒诞。

有人说,这是外资企业在中国市场上的又一次傲慢行径;

有人说,这是垄断结出的恶果,是自主权丢失之下的受制于人;

有人说,是微信日渐侵入苹果的领地,导致苹果是在设障报复;

还有人说,搞不好有一天,我们也会面临在微信和苹果之间‘二选一’的遭遇。

……

入戏太深的场面,总是让人想起半个多世纪前的解放战争里,陈佩斯的父亲陈强随联大文工团在共军前线演出劳军,他在饰演黄世仁到最后一幕时,一名士兵拉开枪栓,意图打死台上的这个‘恶霸地主’,索性被身旁眼疾手快的班长夺走****,这才救下陈强一命。

事实上,‘二选一’这种颇具中国特色的互联网竞争手段,在美国是不太容易想象的。

曾有在华工作的一名美国工程师在Reddit上分享他觉得不可思议的互联网见闻:作为这个国家最大的移动通讯应用,微信能够禁止这个国家最大的电商平台的链接识别,阻断用户在应用内浏览跳转的能力,而反过来,阿里旗下的产品同样也不会错过干扰腾讯系产品的机会。

在回帖里,美国网友穷极想象,也难以构思一副符合他们认知图景的画面:出于竞争原因,你无法在Gmail或是WhatsApp里分享亚马逊的链接,出于竞争原因,亚马逊可以要求它的商家停掉在另一家电商平台上开建的网店,出于竞争原因,一款软件可以通过弹窗,鼓励用户卸载另一款软件……

在滥用规则方面,中国的互联网公司早就”青出于蓝而胜于蓝”,就某种意义而言,这种普遍的不安全感所催生的忧患意识,也许构成了中国互联网行业全球领先的战斗力和执行力,但在价值输出层面,他们取得的分数至今仍然是零。

同时,足以自洽的逻辑在于,倘若微信有权制定并维护它的规则——比如不能用支付宝来赞赏公众号、禁止诱导性的分享内容传播等等——那么苹果也理应拥有相同的权力。

也就是说,如果你将微信选择遵守规则视为博弈失败甚至是一种值得共情的被羞辱情结,那么你实际上也是在否认微信自身不辞辛劳建立起来的用户生态。

丛林法则认为生存战争没有妥协的余地,而且乐于相信狮子与羚羊的励志故事:狮子如果不追赶并杀死羚羊,它就会被饿死,而羚羊若是跑不过狮子,它就会被吃掉。

尽管你可能永远都不会相信,但是事实上就是有着另一种生存状态:不同的组织之间可以展开协作和交换资源,它们的利益来自创造价值,而不是从其他组织那里掠夺,而规则的制定者和规则的遵从者,也只有角色差别,而无地位差别。

当微信作为一款移动应用被提交在App Store里之后,也就意味着它认同了苹果设计的游戏规则,在标准化的分寸之内,它可以从容获得符合自己需要的利益,而不需要作出多少和寄人篱下有关的政治思虑。

当苹果——或许是在未来——作为一个公众号而开设在微信里之后,它也将适时的转变身份,变成规则的遵从者,全盘接受微信划出的活动框架,老老实实的运营涨粉,嫌慢就去找广点通。

无论是哪一种场景,都没有一方卑躬屈膝、一方趾高气昂的画面,依托于经验和情绪的虚构剧情,也委实并不存在。

至于腾讯是否真的有一天能够威胁到苹果,这个概率倒是没有否认的必要,科技公司的疆域从来就不曾静止,来日方长,一切皆有可能。

只是过于急切的想要渲染中美两大巨头的交锋,实在还是早了一些,微信的所作所为,在尺度上都没有超过Facebook的‘小动作’:

2012年,Facebook推出App Center(应用中心),比微信”小程序”更早的染指了轻应用分发业务;

2013年,Facebook推出了深度定制的Launcher,并以合作形式进入智能手机生产领域;

2015年,Facebook发布新闻服务Instant Articles,和苹果News争抢媒体机构,并提出更为可观的分成方案;

2016年,苹果开始大幅强化iMessage的功能及体验,直接和Facebook的IM产品发生竞争;

……

到现在为止,Facebook在App Store里上架的各款应用都安然无恙,也没有任何英文科技媒体会做出选题,讨论苹果会不会封杀Facebook、你们究竟是选Facebook还是选苹果。

永远不要做那个被自己的影子吓坏的蠢货。

另一方面,由于的确涉及到支付通道不可被替代的底线原则,微信酝酿多时的付费阅读功能恐怕还将无限期延后,这对那些没有相应包袱的产品——比如喜马拉雅和得到——反而是一个意外的利好。

而依赖微信公众号的内容创作者,也必须考虑如何适应赞赏收入的腰斩,苹果只能监管微信而无权干预用户,公众号的运营者在推送内容的设计里借用其他手段为iOS用户提供付费入口,这个不会违反规则。

总而言之,整件事情的尴尬在于,腾讯和苹果两家巨星公司在沟通过程里并未表现出多少应有的智慧,它们的确没有‘做错’事情,然而却在解决问题的结果上不约而同的牺牲掉了用户的需求。

这才是最让人失望的地方。

它让我想起契诃夫写过的那个”套中人”的形象:

“他与众不同的是:他只要出门,哪怕天气很好,也总要穿上套鞋,带着雨伞,而且一定穿上暖和的棉大衣。他的伞装在套子里,怀表装在灰色的鹿皮套子里,有时他掏出小折刀削铅笔,那把刀也装在一个小套子里。就是他的脸似乎也装在套子里,因为他总是把脸藏在竖起的衣领里。他戴墨镜,穿绒衣,耳朵里塞着棉花,每当他坐上出租马车,一定吩咐车夫支起车篷。总而言之,这个人永远有一种难以克制的愿望——把自己包在壳里,给自己做一个所谓的套子,使他可以与世隔绝,不受外界的影响。现实生活令他懊丧、害怕,弄得他终日惶惶不安。”

(本文系TechWeb博客作者原创,未经允许不得转载。本文仅代表作者观点,不代表本站立场。)

浏览数: 次 星期四, 04月 20th, 2017 未分类 没有评论

对话罗振宇:你们想的,都是错的

文/阑夕

2008年,罗振宇刚从央视辞职未久,就被吴晓 波请到第一财经组织的《激荡三十年》的纪录片项目里,要在短短三个月的时间里,将中国改革开放三十年的记忆录入胶片,致敬这个国家的复苏和市场的胜利。

让整支团队都苦闷不堪的问题在于,吴晓 波在其原著《激荡三十年》里所写的企业家和政治家们,到了2008年时都“无不显赫鲜亮”,要在这么短的时间里全部完成预约和采访,几乎是一个不可如愿的任务。

最后的解决方案,是罗振宇在会议室里“脑中一亮”,他提议放弃采访当事人的念头,转而采访和他们有过交集的人物,比如在谈论柳传志的篇章,就可以从直接和柳传志有过深聊的数十名资深记者里挑选合适对象,让他们以旁观者和亲历者的角度投射柳传志的轮廓,“甚至在可以采访到本人时,我们也坚决绕开。”

吴晓 波后来说,“罗振宇方法”拯救了编导组,“它把拦在眼前的约访难题都变成了马其诺防线,一旦迂过,豁然一马平川,所有的访谈全都在两个多月的时间里完成,并在节目播出之后,抱回了国内几乎所有的新闻纪录片大奖。”

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* 2008年,《激荡三十年》的纪录片编导组

对于罗振宇而言,这段插曲或许是他在成为自由人以来的近十年生涯中不甚重要的一场协作,距离他真正开始凭借《罗辑思维》兑现价值也还有些时日,然而这种绝不循规蹈矩的机智和难逃争议是非的创造,从此就如烫入皮肤的烙印,黏在了罗振宇其人其事的肌体上,让他永远都在演绎斩断枷锁的剧情,一次又一次的和旧的秩序做出决断。

而在点燃火种的过程中,罗振宇也在向过去的自己告别,包括那些他自己都曾坚信不疑的理论框架,都在流动的趋势变化之下快速陈腐、化作齑粉,从知识脱口秀到微信自媒体,从社群经济到内容电商,从“罗辑思维”到“得到”,他所兑现价值的途径,始终都如一条不死不休的解构与重塑之路,而在每一个浪花拍岸时,他也都是队列中排序最前的那一个身影。

他就像是那个质疑“两点之间,直线最短”的聪明人,总是做出把纸张提起来对折使得两点直接相撞的举动,在不同的判断体系里,他的作为会得到迥异的评价结论,只是今时今日的罗振宇,既不是课堂里的学生,也不是企业里的职员,他精准践行了自己多年以来竭力鼓吹的生存方式:不由他人带路,只为自己负责。

“我们团队不在乎所谓的“招黑体质”,不是因为我们内心强大,而是只有市场才有资格给你打分。”在位于郎园Vintage的办公室里,早于这几天刷屏的那场“一件小事”沟通会,我和罗振宇彼此交换了对于内容产业的一些意见,他也相当坦诚的弃用了诸如“认知迭代”或是“人格跃迁”这些演讲辞令,将创业四年以来的甘苦得失和对新一轮浪潮的悉心筹备,都滴水不漏的倾倒了出来。

在武侠小说里,武林豪侠若是如此公开展示完整的剑谱,要么是将金盆洗手隐退江湖,要么是就没想着让在座者活着回去,而罗振宇既没有退休的意思,也不太可能在门外藏着刀斧手,那么仅剩的解释,就是他已在这场舍命狂奔的游戏里再次构思好了进化和闯关的思路,迄今为止的全部存档也就再无保密的必要。

见山而疑是否是山,见水则虑是否是水,答案纷呈,各在人心。

· · ·

“分科治学是知识流通的过去,但它不见得会是未来,而创造从未诞生在保守的头脑里面。”

身为日本近代最为出色的管理学家之一的大前研一曾说,他在中国的一间书店,看到一本题为《西方百部管理经典》的图书,以区区两百多页的篇幅试图浓缩整个管理学论的摘要拼凑成册,急功近利得令其惊叹:“匆匆忙忙的只想在五年之内就赶上日本花了五十年所学的,这正是中国打算做的。”

这种穿越时空的震耳批判,同时也扣在了中国互联网日渐兴起的“知识经济”的头顶,而罗振宇及其团队在享受着这个行业领军人物的地位之后,则又不得不扛下了分量最足的那些刀山剑树。

从《罗辑思维》开始招收付费会员组建准入制意图明显的社群伊始,直到以资深商业记者李翔为代表的“得到”作者卖出千万级人民币的内容商品,罗振宇一直以来都在剧烈冲击传统观念的固有认识,他将无法作伪的货币作为工具,洗刷人们对于“何为价值”的陈旧判断,并又吸引着猛烈的火力,又被追以“价值为何”的责问。

凭什么诺贝尔经济学奖得主保罗·克鲁格曼所著的《经济学原理》只要70块钱不到,而比特币的大炒家李笑来却可以将《通往财富自由》的数字专栏定价到200块钱?后者的价值真的是前者的三倍之多吗?

这是一个标准的鄙视链设问,与之相似的还有之前盛传的一则故事:

中国科学院院士张杰曾在一次出差时在候机区邂逅层层叠叠的举着“张杰”名牌的年轻男女,他以为科学家的地位突然提高了,竟然都有粉丝了,结果发现这群人是在给流行歌手张杰接机,于是科学家张杰自嘲的在满是自己名字的欢声雷动中蹭了一张照片,默默打车离开。

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* 科学家张杰,和他身后的歌手张杰的粉丝

在政治正确的语境中,哀叹知识的没落和凋零永远市场长存,尤其是在经过树靶瞄准之后——比如以明星艺人的收入,来对比高校教授的工资——极易产生丑富怜贫式的愤慨。

若是承认内容付费的独立性——也就是说,不将粉丝供养视为它的重要成分——那么和罗振宇处于同一座山脉里的所有掘金者都必须要考虑到如何实现商业正常化的效果,而不是在近乎于宗教式的揣度中含糊不清。

在罗振宇这里,他对于“得到”的作用定义,是将“知识产品化”的一间便利店,产品固然有着好坏之分,但它是否合乎用户心意,取决于场景的匹配程度,就像百达翡丽的机械表必然工艺举世无双,但是顾客如果只是想要挑选一款可以让他今年夏天下水游泳的手表,那么可能一块防水性能足够的深圳产电子表就已经可以满足他的需求了。

罗振宇认为计较知识的含金量只会陷入无穷尽的循环悖论,“学习的本质就是反人性的,不同的人有着不同的克服方式,而商业的存在理由,就是按需提供商品。”

换句话说,知识本身的成就可以排列座次,爱因斯坦发表在《物理年鉴》上的论文《论动体的电动力学》对于科学业界的贡献一定要比少年儿童出版社编辑发行的《十万个为什么》高出好几万倍,“但是你要让一个普通人对科学萌生兴趣,是应该给他读《论动体的电动力学》呢,还是让他读《十万个为什么》?”

· · ·

“这个时代,需要产生符合碎片环境的学习方式。”

说出这句话时,罗振宇完全没有遮掩他时常自居的“商人”角色,他未必真心喜欢这种个人时间被数字生态切割得七零八散的生活方式,却以识时务者的反射性配合这个时代,把“得到”推向了风卷残云的雷暴中心。

与其说碎片化的反义词是整体化,不如说是结构化或是集中化,在刘易斯·芒福德看来,这是技术和文明之间的永恒冲突,工业时代的伟大发明其实不是蒸汽机,而是时钟,后者为人类赋予了精确测量时间的能力,同时也让人跌入了这个可以无限细分的陷阱里。

“1850年之前,交通和通信方面的困难成了天然的过滤器。人们接收到的外界信息不会超过他们的处理能力。现在这种过滤器没有了,人们收到的外界信息越来越多,过日子的韵律被打断了。”

当教徒可以经由《圣经》的印刷品感知上帝的时候,他也就被削弱了前往教堂亲历神父传道的欲望,当电话铃声不受主人约束的随时可以在书房里响起,工作和生活的连贯也就从此变得昂贵起来,早在八十多年前,刘易斯·芒福德就忧心忡忡的告诫社会,警惕这种臣服于精密机器的可能性。

如果让身为央视《对话》栏目制片人的罗振宇采访身为《罗辑思维》创始人的罗振宇,前者一定会向后者抛出来自知识分子的质疑:为何选择顺应这个世界滑向糟糕的边缘?而后者的回答则理应是:只有这么做,才能让世界不致于变得更加糟糕。

2015年年底,“得到”App上线,这款产品的初生面目,就像一本精美轻盈的杂志,横跨媒体和出版两端,负责减轻知识传递的厚度。当时的一项重点工作,是找到合适的编辑,去将已购入版权的重部头图书“挤掉水分”,提炼出两万字以内的“干货版”,并以相对低廉的价格吸引用户掏钱购买。

这个时期的“得到”,代表罗振宇“还没有想明白”的过渡阶段,同时期的他,还在尝试牵手Papi酱、胡辛束等“网红”,把投资也列进了公司的经营范畴。打破不温不火的僵局的,是罗振宇的一场主动断臂求生:他意识到这种膨胀对于专注的伤害,以及公司依然处于创业季节的事实。

于是,公司清退所有投资项目,“得到”也进入回炉重造的计划。

简而言之,罗振宇的反思在于,他是否陷入了向用户提供一匹更快的马的局限当中,把优秀的图书变成语音、变成干货、变成短文,的确是对碎片化环境的一轮生理适应,然而用户对于知识的渴求——或者说“得到”可以在这个市场上供应的服务——是不是只有这种形式创新?

到了这个时候,罗振宇终于察觉,他遗漏了传统知识贩卖产业中除了媒体和出版之外的第三块大陆:教育。

· · ·

“如果你接下来要开设一所大学,你该从哪一步开始做起?”

问完之后,罗振宇自己紧接着回答了这个问题:“一定是先从找老师开始,你能找到多好的老师,决定了你的大学的起点能有多高。”

以约翰·霍普金斯大学为例,这所学府首创“研究型大学”的风潮,哈佛大学、耶鲁大学、普林斯顿大学均受其影响极深,其首任校长丹尼尔·吉尔曼认为“大学的荣誉来自教师和学者的品质,而不应该取决于人数和使用的建筑物”,而他和他的继任者的专职工作,就是不择手段的为大学寻找优秀的教授,有了这些人的加入,也就解决了生源的数量和质量。

这也奠定了美国私立大学的运作模式,在颇具仪式感的跨代传承之外,它的目标就是尽可能的笼络顶尖教育资源,然后心安理得的收取高昂的学费,交付萃取之后的精华知识。抛开修饰不论,其实就是生意。

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* 罗振宇已经习惯了立领衬衫和窄腿裤的穿衣选择

在罗振宇看来,在信息充裕的互联网雨林中付钱购买知识,必然涉及交易本身的独特性,在阅读、聆听、观看的切换之外,交付知识的“人”才是四两拨千斤的道具。

也就是说,在对媒体和出版进行改造之后,再将教育的环节融合进来,这才组成了“知识经济”的在线模式,相比寄生于智能手机的自媒体、更迭发行渠道的电子书和开放学术资源的公开课(MOOC),“得到”轻取三者之长,却造出了一艘似新非新的“忒修斯之船”。

《李翔的商业内参》是验证这套方法论的第一位实验品,也是“得到”在知识产品的供给层面真正意义上的第一款付费人格,它在冷启动之后的广受欢迎——仅是营收规模就已前无古人——为罗振宇喂下了一颗定心丸。

罗振宇曾将《罗辑思维》的付费社群描述为“爱的供养”,从四年前开始,他就小心翼翼却又执着不悔的测试一种可能性:一款互联网产品可以通过只为付费用户服务也能实现高速增长和获得可观利润。这本应是商业的常识,却沦陷于免费逻辑的摧城拔寨,而在现在,历史的钟摆似乎又荡回了熟悉的另一侧。

· · ·

“付费这件习惯的养成,就像是第一次吃螃蟹,蘸着酱油和醋的第一口下去了,后面就会自然的上瘾。”

免费用户很难在“得到”里获得良好的体验,他们甚至难以感受到友善的对待,在宣布《罗辑思维》只在“得到”中以音频形式播出且支持免费订阅之后,如果一个没有在“得到”里有过消费记录——哪怕只花过一块钱——的用户,他也无法激活《罗辑思维》的收听权限。

这未尝不是一种奇货可居的引导,用阿兰·德波顿的话来说,社会属性和私有产权,让大多数人终其一生都难逃对于身份的渴慕、对于权力的崇拜和对于知识的要求:

“人类对自身价值的判断有一种与生俱来的不确定性——我们对自己的认识在很大程度上取决于他人对我们的看法。我们的自我感觉和自我认同完全受制于周围的人对我们的评价。”

于是,消费主义顺理成章的登堂入室,成为帮助大众缓解焦虑的心理按摩师,中产阶级之所以迷恋贴有品牌标签的生活方式——从Cherry的机械键盘,到Givenchy的口红,从马尔代夫的度假套餐,到百老汇的演出门票,从兑换里程的航空服务,到星级酒店的会员资格——无一不是借助财富的消耗交易体验的满足。

所以中产阶级素来也是饱受嘲讽的对象,他们是商业营销的应声虫,是上流社会的门外汉,也是不求甚解的理论家,只是谁也无法否认,唯有中产阶级的蓬勃壮大,才能支撑繁荣经济的曙光不落,所谓“小布尔乔亚的无病呻吟”,是充盈社会结出的累累硕果。

而罗振宇致力于死磕的,就是知识作为服务型商品能否如上所述的也摆到琳琅满目的货架上供人选购,以及“得到”能否成为其中一档流行品牌。

之所以停掉《罗辑思维》的多平台分发——并将周播的视频节目改为日更的音频栏目——也是出于“去存量”的考虑,和罗振宇“搭伙”已经接近两年的脱不花是这样说的:“如果你不能彻底割舍存量,那么就会陷入即使什么都明白但什么都做不成的泥潭。”

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* 脱不花和罗振宇的搭档被认为是天生默契

而《罗辑思维》的存量,无疑是其在媒体化的狂奔途中基于流量思维建立起的分发管道,罗振宇曾经只恨插在自己这座水箱身上的水龙头不够多,一切为了播放量的数字增长,而在今天,他要关掉供水的阀门,不再取悦那些伸手党。

又一次的,罗振宇在内容创业的风起之穴,把所有人都撇在了原地,走进并不存在于通俗计划中的密林。

· · ·

“中国最牛逼的出版社是哪一家?是出版《新华字典》和《现代汉语词典》的商务印书馆,只靠这两本,每年都是数千万级的发行量,需要十几家印刷厂合力消化。”

罗振宇说“得到”永远不会做成开放平台,所有的“知识供应商”都是通过邀请制加入——“只能是我佩服的牛人,我们做这种买卖的,比谁都求才若渴”——每一个付费专栏的背后,都是“得到”单独立项配以团队进行磨合和运营,前端是智力密集产业,后端却是劳动密集产业,横向规模化的瓶颈极浅。

所以罗振宇才将商务印书馆视作出版业的王者,以及他对老干妈辣酱的推崇备至——“就是一瓶一瓶的辣酱,做出很多,然后卖到全世界”——“得到”注定不会是一个以SKU丰富著称的精品店。

根据“得到”现有的19个付费专栏计算售价和订数,可以简单估出“得到”的核心营收数字:不到一年时间,进账1.7亿人民币,加上电子书和听书等其他业务的销售,超过2亿人民币并不算难。结合“得到”大约200万活跃(付费)用户的数值,其APRU(单位用户平均收入)达到100元人民币,甚至高于陌陌的直播业务APRU(50元人民币左右),相当于二线手游的APRU。

无论外界如何定义“得到”里的这种付费学习是否存在“健身卡式的浪费”,但是确凿明亮的数字摆在眼前,如果这都不算破竹之势,那恐怕也没有谁好意思拿出更加亮眼的答卷了。

不过罗振宇还是相当谨慎的谈论竞争,他用“汪洋大海,孤舟相望”形容这个行业的稀疏间距,所有玩家加在一起的产值也不足以撑起让巨头为之侧目的市场,遑论你死我活的同业竞争。

根据他的设想,即使以最乐观的进度来算,“得到”在2017年全年至多也只能扩容到50个左右的付费专栏,无论是他的服务能力还是能够签下的合适对象,都无法实现快速复制,而在“慢工出细活”的方针下,罗振宇及其团队要做好的只有两件事情,其一,是职业化的生产能够匹配定价的知识,其二,是把每一份知识卖出更多的份数。

还是参照那个私立大学的运作例子,“得到”不过只是一个搭载于智能手机系统里的容器,吸引用户趋之若鹜的,是里面的人格化知识产品,是和李翔一起读懂商业的愉悦心情,是接受北大教授薛兆丰耳提面命的难得机会,是听和菜头向你娓娓道来生活志趣的不打烊咖啡厅。

是英雄辉耀了王座,而不是王座点亮了英雄。

· · ·

“关于内容付费或者知识变现,你们想的都错了,只有促成新的社会分工的,才是它能否被称作为产业的必备要素。”

“42章经”的创始人曲凯认为,工具的效率优势可以很快激活知识交易的流量——很多平台都在强调对于用户变现的赋能效应——但是从长久来看,还是要做一些“MCN”的事情,“有点像视频平台,不断的BD来IP是没有用的,最终拼的还是自主制作内容、打造IP的强运营能力。”

若是将“MCN”(Multi-Channel Network)理解为互联网文娱体系中的经纪公司,那么这倒也和罗振宇如今正在掘地三尺的劳作相当贴切。他说自己就像是一个疲于奔命的“星探”,四处追逐赏心悦目的猎物,却不能绑了人家撒腿就跑,还是要用尽心意——以及最重要的利益分配——去打动那些委实都并不缺钱的各尊大神。

“我们现在都是预付制,一笔不低于七位数的预付金,先打给你,落袋为安,然后咱们再琢磨着怎样开工。”罗振宇坚持认为,不能产生职业化的“知识供应商”的产品,都跑错了方向,或者说,这个行当里的领军势力,绝对不是让人在本职工作之外多挣一些零花钱的产品,只有新的分工模式和组织形态才能满足崭新市场需要的承重基座。

根据相关产品的各自特色,不妨借助下面这张四象限的图片辅助理解:

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* 竞技模式属于职业咖的栖息地

团战稍微失误便会被队友骂得无地自容。

* 休闲模式堪称好奇者的游乐园

搁着进行中的游戏去倒饮料刷微信接电话都无任何压力。

* RPG是在虚拟世界里的持续冒险

需要每天关注角色和装备的数值成长

经年累月的积累经验。

* MOBA是追求刺激的收割农场

兴起登入,心累则退

每一场的成绩都单独计算,互不影响。

所以,与其说罗振宇不认同其他三个象限的玩法,毋宁说他看不上散漫而轻巧的生意,创业至今,他所秉承的至始至终都是“要么Fold,要么All-in”的原则,他的入场,一定要拿走最顶部的回报。

就像曾经位于海斯尔赛湾之上的亚历山大图书馆——历代君王为了浇灌这朵驰名天下的文明之花,不惜通过掠夺的方式充公一切靠港停靠的船舱内的书籍——它不仅象征着对于知识的极致尊敬,也让后来的灰烬和断砖有了残酷的美感。

好在天下终究归于太平,有着更为体面和文明的掠夺手段,可以留存那些没有形体的珍宝,并让它们如同面包、绸布和房契那样安全而有序的流传于世。

· · ·

哈耶克说过:“自由社会的实质在于,第一,私性的个人并不是政府管理的资源,第二,一个自由的人可以根据自己的知识并为了实现自己的目标而安全地使用他所享有的人所皆知的物权。”

换做人话来讲,就是私有产权神圣不可侵犯,而知识同样可以是其中的一种。

按照罗振宇的计划,除了他已放话要办二十年的跨年演讲之外,他还要在每年春秋两季分别举行两场知识产品的新品发布会,让那些被“得到”新晋签下的创作者走到舞台中央,和所有人打声招呼。在受商品经济的冲击而让“知识无用论”大行其道多年之后,商业社会终于通过提升全民的财富水平而对失落的知识代际表达出了歉意和补偿,育出“得到”这类助其重拾尊严的增压引擎。

乍看上去,仿佛咫尺之水,可以一步而越,可在目不见睫之处,总有先行者用躯壳铺就的小径。

浏览数: 次 星期五, 03月 10th, 2017 未分类 没有评论

逃回北上广:没有挣扎怎叫生活

文/阑夕

诚如尼采所说,一个人若是知道自己为什么而活,就可以忍受任何一种生活。

有人煞有介事的用emoji表情记录了春节长假的心态变化:从兴奋溢于言表的笑容,到拒人千里之外的愁苦,只不过用了区区十天上下,在日历上连两整行都填不满。

在电影史上的神奇之年——1994年——昆汀·塔伦蒂诺带着《低俗小说》参加斯德哥尔摩电影节,他遇到了同样前来参展的香港导演王家卫和他的《重庆森林》,用昆汀自己的话来讲,他“完全被震撼住了”,甚至“如果没有这部电影,世界上不会有人去听Califorunia Dreaming这首歌”。

在被昆汀不吝溢美之词的这部华语电影中,韩国演员金城武用并不标准的粤语道出了那段著名的罐头独白:凤梨罐头的保质期是一个月,所以我告诉自己,当我买满30罐的时候,她如果还不回来,这段感情就会过期。

如果每一份真挚的感情都会过期,那么萌生于北上广的每一轮思乡之情,也都会在抵达保质期之后,迅速变质。

就像在临近春节的最后半个月,朋友圈里充斥着对于滴滴的控诉,人们不再能够接受“打不到车”的生活,假装忘记这种好日子在三五年前根本就还不存在。

即便如此,一度刷屏的抱怨批评都在声音的主人们在返乡之后多半都会发现,对于滴滴的吹毛求疵显得矫情而多余。

一个从上海回到许昌的姑娘发现,在互联网渗透极其有限的家乡,自从她蹬着Christian Louboutin的漆皮高跟长靴走出火车站伊始,一切经验准则就都不管用了,她眼睁睁的看着出租车司机沿途拉了两拨乘客,她在后座被挤成一只惊恐不安的猫儿,好不容易鼓起勇气——声量还不及她在会议室里对待乙方的十分之一——发出抗议之后,换来的是吸烟司机的吼声——“不乐意就现在下车,我都不收你钱”——和陌生乘客的嬉笑。

逃离北上广的舒畅才下眉头,逃回北上广的郁结又上心头。

传统的保守主义——如果中国仍然存在这样的图谱——总是对于宗祠结构的断层感到忧心忡忡,无论这种割裂是来自马克思主义的政党,还是来自经济力量的腾笼换鸟。

野夫就在《乡关何处》里不无悲伤的说道:“城市化和移民,剪短了无数人的记忆,他们是没有且不需要寻觅归途的人。故乡于很多人来说,是必须要扔掉的裹脚布;仿佛不这样遗忘,他们便难以飞得更高走得更远。”

如果文科式的抒情仍然带有些许武断色彩,那么数据化的结论则更加令人结舌:截止于2015年,中国流动家庭在全国的占比已经逼近20%,以北上广为代表的一线城市(及部分沿海城市)扮演的是人口抽水机的角色,像是山东、黑龙江这样的省份,在未来四十年内将有40%-60%的劳动力人口会被北上广抽掉,成为新世代回忆中的凋零故土。

纵使是严苛而极端的户籍制度,也无法完全阻碍向远而生的流动欲望。

北上广当然并不是无原则的欢迎这种蜂拥而至的仰慕,控制人口属于地方政府的核心政绩之一,而如何不显露骨却又实有收效的驱赶那些负净值来客,则是检验执政能力的一项标准。

毫无疑问的是,上海要比北京幸运,抑或是说,北京要比上海不幸。在2015年,被称作是“魔都”的城市自进入二十一世纪之后首次出现人口负增长,连宽带山这样的本地社区都意识到硬盘数量开始减少而洋溢出扬眉吐气的气氛,反而是北京顶着遮天蔽日的雾霾气候,穷尽房控、业控、学控几乎所有手段,还是仅仅能够实现拉低增速的目标。

北京悖论甚至入围了尤瓦尔·赫拉利的选题,这个以前所未有的速度窜红的年轻的历史学家在新作《未来简史》中提到人类陷入双重竞赛的难解问题,一边是不能停滞的科技进步和经济增长,一边是现有资源难以支撑的中产阶级规模扩张,就像北京的国际学校可以斥资数百万美元用圆顶帐篷将整个校园笼罩起来隔绝户外的空气,但是大多数普通居民连空气净化器的选购也要计算能够负担的价格。

我的一个朋友在书评里是这样写的:“环境污染从来难以忽视,冒着风险的抗议也不少见,但是鲜有用脚投票的现象发生,富人留在北京,是因为他们可以使用资本保护自己,穷人留在北京,是因为这里的脱贫机会最多,显然交房租要比保护环境更为重要。”

于是事情总是演化成卡尔·荣格所指的“衔尾蛇”,有始无终,循环交替。

大概也是因为终于厌倦重复表达的缘故,在这一年的春节期间,对于三四线城市的移动互联网观察内容几无踪影,据说快手都已经锁定了纳斯达克的上市进程,再去对边陲小镇里的科技生态产生猎奇,已经没有多少市场可言。

尽管互联网已经在最大程度上熨平了地理上的剪刀差——支付宝的一名员工说他在返乡过年期间甚至被读初中的侄子要求“能不能走后门给他送一张敬业福”——但是更加深邃的鸿沟,体现在从社交礼仪到价值判断的巨大断崖之下。

跨越年龄、阶层和地域的新型仪式感

在以经济基础换去人格独立之后,中国的年轻人愈来愈抗拒血缘决定的情感,而向往主动选择的关系,与其付出难以想象的说服成本寻求一致,不如自制漏斗挑选最大公约数。

于是塞进行李箱里,往往有着第二张面容,它是每年只会拿出来使用一两次的、却绝对不可遗忘丢失的独特道具,高度符合永驻于长辈亲朋记忆中的温顺形象,只有在掏出手机的时刻,第一张面容才会在比特的世界里满血复活,在亲手构建的社交网络中卸下防线,像个段子手那样张口吐槽闭嘴点赞。

你不知趣的在年夜饭的觥筹交错之间提及特朗普和黑天鹅,话茬马上被一个有关“癞蛤蟆想吃天鹅肉”的古老笑话给接了过去,你就像那个武陵人,在“不知有汉,无论魏晋”的答案面前不知所措。

用黑格尔的话来说——人类文明的进化,正是基于将兴趣投射到广域事物当中的过程——北上广的虚荣之处也正是它的魅力所在,在咖啡馆里动辄听到几十个亿的项目话题固然滑稽,在高峰期挤着地铁去追看一场戏剧也常被朋友嘲讽,被加班需求折磨得一晚上喝掉九杯速溶咖啡更是无数次让人火大,但是只有在时光漫长到无所适从的春节长假里,看着几年过去也不曾发生变化的街道和院落,身处风暴中心的残酷生活突然就变得清晰和亲切起来。

莫过于说,有着可以想象的未来,就是最大的幸事,感知到潮水之后,就再也回不去沼泽。

过去几天,蹲守于机场和火车站的摄影记者捕捉到了太多疲惫不堪却坚定不移的表情,就和他们十几天前出现在此地时的神色一样,只是方向正好相反。

而在每一张疲惫的脸上,都写着逃回北上广的兴奋,如果不出意外,这份兴奋要么在一年之后抵达它的保质期,要么会因接到和父母健康相关的电话而提前变质。

你要知道的是,没有挣扎,就不叫生活啊。

浏览数: 次 星期一, 02月 6th, 2017 未分类 没有评论

疯狂、叛逆、特立独行⋯⋯那些标新立异的企业家们

文 | 阑夕

1904年,《企业家》杂志在美国创刊,它采用了作家迪恩·阿尔芬奇的一首诗篇作为发刊词:

I do not choose to be a common person.

我拒绝平庸。

It is my right to be uncommon — if I can.

如果可以的话,我希望成为一位不寻常的人。

I seek opportunity—not security.

I do not wish to be a kept citizen,

humbled and dulled by having the state look after me.

我渴望冒险,而不是安逸。

我不希望成为一名只顾享受国家福利保障的公民,

那将被人瞧不起而使我感到痛苦不堪。

I want to take the calculated risk,

to dream and to build,

to fail and to succeed.

I refuse to barter incentive for a dole;

我要做有意义的冒险。

我要梦想,我要创造,我要失败,我也要成功。

我拒绝用自由来换取施舍;

I prefer the challenges of life to the guaranteed existence;

the thrill of fulfillment to the stale calm of Utopia.

我宁愿向生活挑战,而不愿过有保障的生活;

宁愿要达到顶峰时的颤抖,而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。

I will not trade my freedom for beneficence

nor my dignity for a handout.

我不会拿我的自由交换福祉,也不会用我的尊严去乞食。

I will never cower before any master

nor bend to any threat.

我决不会在任何一位威权面前发抖,也不会为任何恐吓所屈服。

It is my heritage to stand erect, proud, and unafraid;

我的天性是挺胸直立,骄傲而无所畏惧。

to think and act for myself;

to enjoy the benefit of my creations;

and to face the world boldly

and say:

“This, with God’s help, I have done.”

我思、我行皆我自主,

我只满足于自己创造的成就,

我要勇敢地面对这个世界,自豪地说:

在上帝的帮助下,我做到了。

在那个黄金一般的年代,全球的机遇似乎全都在向美国集中,联邦党领袖古尔奈尔·莫里斯更是将他的同胞称作是「商业时代的长子」,而开启「柯立芝繁荣」的总统则向每一位公民传递「做生意才是创造价值的头等方式」的信念。

于是,尽管自由市场并非发源于美国,但只有在这片土地上,企业家精神才被真正的尊敬和发扬,它象征着勇敢、冒险以及一切和疯狂沾边的事情,耐克的创始人菲儿·奈特在其自传里写道:「无论你是不是喜欢,这就是一场比赛,懦夫从未启程,弱者死在中途,只剩下我们继续前行。」

而企业家的魅力,除了他们斩获成功的非凡效率之外,还在很大程度上取决于他们沿承历险传统的本能,财富的确能够引人羡慕,然而真正致人仰慕的,却是那些和财富无关的独特品质。

所以,这次想和你谈谈那些在「分外之事」上做得出类拔萃、甚至不逊色于其主业的企业家。

蒂姆·库克 | 苹果公司CEO | LGBT旗手

这位乔布斯的继任者从未远离过舆论的非议,尽管在他的带领之下,苹果公司的股票已经在乔布斯去世之后上涨了超过230%,但他始终摆脱不了「前任」的阴影,也被恋旧的媒体唱衰了足足五年。

2014年,蒂姆·库克在《商业周刊》发布文章,公开承认自己是同性恋者,并表示为这个身份感到自豪。这个剧情的发生其实并不让人感到意外,因为关于库克是男同性恋的传闻由来已久,每年硅谷的LGBT游行,库克都会带着员工一起参加,并向民众分发彩虹旗包裹着的iTunes礼品卡。

在西方,LGBT并不仅限于个人性取向的主张,而是代表着平权****的荣光延续,且逐渐成为捍卫公民权利、反对歧视迫害的一种社会风潮。

蒂姆·库克本可不必卷入这种对其私生活并无益处、甚至可能会给公司带来风险的活动——事实上,在不少宗教势力发达的保守州,对于LGBT的高调行为并不持友善态度,而其中很多人都会是苹果的顾客或是潜在顾客——但是无论是苹果的员工还是股东,都对库克的「假公济私」表示了赞同,这也是健全社会对于企业家的基本要求:公共表达是经营企业的社会责任之一,观念的是非争议绝不是阻碍企业家参与表达的障碍。

在当年的「出柜」声明中,库克写出了他为什么要站出来推动这个话题的原因:「我很荣幸能领导这样一家公司,它长期倡导人权和平等。我们在国会坚决支持职场平等法案,同时坚定支持在加州实现婚姻平等。当亚利桑那州通过针对同性恋的歧视性法案时,我们站出来抗议。我们将继续为我们支持的价值观而奋斗,我相信这家公司的任何CEO,无论种族、性别或性取向,都会做同样的决定。」

理查德·布兰森 | 维珍集团CEO | 冒险者

维珍集团的品牌在英国的家喻户晓,至少有一半要归功于创始人理查德·布兰森的特立独行,这个留着披肩金发的男人在上世纪八十年代初决定创办一家航空公司时,收到了来自英国廉价航空鼻祖莱克爵士的一封信,后者向他讲述了自己为何开创跨大西洋航线却终因入不敷出而破产的原因,并对这个试图挑战相同课题的后辈提出诚挚的建议:

「确保你的品牌出现在报刊杂志的封面上,你要用尽一切手段推销自己,不然你无法在这个行业生存下去。」

布兰森在随后三十多年人生里的表现证明,他深信这份忠告,并将这种推销发挥到了常人难以企及的高度。

1986年,为了推广步履维艰的维珍航空,布兰森亲自驾驶一艘印着维珍品牌的帆船横渡大西洋,打破了史上最快的世界纪录,次年,他又如法炮制,搭乘一个巨型热气球再度飞越大西洋,出尽风头。

从商业的角度来看,布兰森的历次冒险都是围绕自己的公司展开,比如执着于大西洋的穿越是因为这也是维珍航空成立初期的主营航线,又或曾因打赌输掉而穿上空姐制服在飞机上上班一天则展示出了商业社会最为重要的诚信品质,他的这些行为让维珍品牌迅速壮大,并在多年以来都位居最受尊敬的榜单前列。

理查德·布兰森儿时患有严重的阅读障碍,直到今天,他也未能彻底治愈口吃的疾患,但是他从来不吝于公共发言,甚至还出席过TED大会作为演讲嘉宾,向听众解释了他何以永远保持偏执和疯狂:

「在一次热气球越洋的途中,燃料意外不够用了,我在舱室里给我的家人写了一封信,然后降下气球跳到海里求生,我的公关团队批评我,说作为一家航空公司的老板,最不应该演绎的事情,就是在半空中发生事故而跌到海里……我没有想过要留下多少名声,在剩下可能不到五十年的人生里,我就是想要活在每一分钟,而且加倍的关心这个世界,我不想去做那种空有财力而对世界待以冷漠的人。」

小托马斯·沃森 | IBM继承人 | 国家主义者

在从父亲那里继承IBM这家生产穿孔卡制表器(一种会计职业的工具机器)之前,小托马斯·沃森放出的话掷地有声:「我可不想这么早的就让IBM支配我的生活。」

在二战期间,小托马斯·沃森辞去父亲为他安排的销售经理的锻炼岗位,加入美国空军,在太平洋及亚洲的炮火声中一次次的飞过,还差点在缅甸撞到山上。

盟军取得胜利后,沃森带着零星的战功和不同寻常的人生,回到IBM,帮助身体渐衰的父亲经营IBM公司,在决定进入当时方兴未艾的计算机市场时,他和父亲大吵一场,后者说出了「世界上只需要5台计算机就够了」这席后来进入商学院反面教案的发言,却依然不能阻止沃森倾尽公司财产赌到研制计算机的事业上。

在IBM创建五十周年的纪念日,小托马斯·沃森同时在美国63座城市和全球14个国家举行发布会,开启了个人电脑时代。

沃森不仅是在领导IBM时就和美国政府关系密切,他在退休之后甚至主动请缨依靠政治献金向卡特总统换来了担任美国驻苏联大使的职位,致力于阻止美苏两个超级大国发生核战争的可能性。

终其一生,他被尖锐的媒体称作政府的走狗,被员工抱怨过度热衷于个人崇拜,也被乔布斯通过著名的《1984》广告暗讽为「老大哥」,但是无人怀疑他对国家的忠诚,在他去世之后,人们将他誉为「美国最伟大的资本家」。

梁建章 | 携程创始人 | 人口专家

梁建章也许是当代中国最具传奇色彩的企业家,他一手创办携程并成功上市,随后辞任CEO前往斯坦福大学获取经济学博士学位,在携程陷入危机时回归,力挽狂澜的解决麻烦,合并了由百度支持的竞争对手去哪儿,然后再次辞职,专注于一名学者的身份,推进中国的人口问题改革。

加缪说过这样的一句话:「所有独行的人格都意味着强大。」

梁建章长期公开反对计划生育制度,即使是在管理携程时,他也不忘在公司内部成立一支基金,补贴那些因为「超生」而被迫缴纳额外的社会抚养费的员工。

在梁建章看来,人口之于国家从来不是负担,而是珍贵的资源,中国若是想要尽可能的降低老龄化危机的影响,就必须尽早废除对于公民生育的法律限制。

为了贯彻这条信念,梁建章用了接近十年的时间持续上书表达意见,每隔一段时间,刚入行的新记者都会在整理素材时发现这么一个和携程创始人同名的人口专家在时政版上侃侃而谈,并在最后确认得知竟然真的是同一个人时大感不可思议。

潘石屹回忆他和梁建章的交往,称后者总是少谈生意,而是充满热情的推销人口模型,希望在企业家的圈子里加大影响。在中国逐步全面开放二胎政策之后,梁建章一边认同这是重大的进步,一边继续批评「这还远远不够」,因为生育是一项天然的个人权利,限制胎数始终有着人为的政治味道。

在梁建章的一篇论文里,他写下了如下的谏言:

「不应该把孩子增加当成洪水猛兽。在生育率比我们高得多的西方国家,婴儿潮都被当成社会福祉,因为大多数国家都明白,孩子是最珍贵的资源。自然资源可从市场上购买,唯有本民族的孩子需要自己生育和培养。即便应对出生反弹需要一些付出,但未来的回报将远远超过这些付出。」

郝义 | 长城会CEO | CXO乐队发起人及主唱

企业家的文艺兴趣往往能够充实外界对于他们的形象补充,比如苹果公司每年秋天的新品发布会会邀请哪一支乐队出场,都是备受关注的悬念。

不过,由企业家亲自来组一支乐队,从来都只是停留在纸面上的谈笑风生,比如暴风的CEO冯鑫就在前日和记者的对答中表示如有机会他希望能够和唐岩、周鸿祎、王小川和张一鸣一起成立一支摇滚乐队。所以若是冯鑫真的有这个念头,不妨加入下面这个团体。

正是因为知易行难,所以才有知行合一的考验,所以当长城会的CEO郝义真的践行不务正业搞乐队玩音乐的事情时,业内的懵逼是一致的。

长城会是成立于2008年的企